文档介绍：: .
的
其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形
成不便。而我们的水果店开在学校外，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不
愿意走半个多小时去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地
点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。并且我们有网络店铺，辅助送货上
门。
男人就是要有一颗勇敢的心
A man is to have a brave heart
C、游商小贩:其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可
能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势:
网络营销、送货上门、对学校位置认知度高、产品的介绍与宣传独特、线上线
下相结合。
三、4ps 策略:
A、产品:
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a、一种是以功能搭配来卖，一种是水果制作和水果来买，但线上主要注重功
能搭配与水果制作来卖。
b、我们算过产品的成本，根据产品的成本和消费者的调查成为我们水果店水
果的定价。并且我们会在采购方面和厂家沟通好，每一种水果的大小尽量一样，不
能偏大偏小。c、主要功能是:营养、美容、纤维、运动、自由组合。营养主要是对身体的营
养补充，适合生病的人吃;美容主要是针对爱美的消费者;运动主要是针对适合运动
的消费者吃。
系列名系列列举水果
营养水果系列第一:苹果，含有丰富的维生素和苹果酸，还有善食纤
维。
第二:橙，有大量的维生素 C，可以美容消食。
第三:梨，含大量水分，干燥的秋天吃是最好的了，补
水
润燥。轻微的感冒咳嗽可以用冰糖炖梨来治
疗。
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第四:香蕉，碱性的，有助消化。口感软，老少皆宜。第五:猕猴桃。其果实
中的 Vc、Mg 及微量元素含量最高。
美容水果系列第一:苹果营养丰富，是一种广泛使用的天然美容品，被许多爱
美人士奉为美容圣品
第二:猕猴桃。其所含的维他命 C 和维他命 E 不仅能美丽肌肤，而且具有抗氧
化作用
第三:西红柿，它丰富的酸性汁液可以帮你平衡皮肤的 PH 值。对去除面部死
皮大有帮助。
第四:草莓。增强皮肤弹性，具有增白和滋润保湿的功效
第五:柠檬，增白洁肤、去除色斑、紧肤、润肤、消除疲劳、抗肌肤老化等。纤体水果系列第一:苹果，加速排毒功效并降低热量吸收。第二:葡萄柚。葡
萄柚酸性物质可以帮助消化液的增加，藉此促进消化功能，
第三:蕃茄，蕃茄含有茄红素，食物纤维及果胶成份可以降低热量摄取，促进
肠胃蠕动
第四:香蕉，以有很棒的整肠、强化肌肉、利尿软便功能
第五:奇异果，有防止便秘、帮助消化、美化肌肤的奇异效果，
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运动水果系列第一:苹果提供多酚类，可以增强肌肉力量，橘子提供
维生素 C，可以增加氧化亚氮生成
第二:牛奶
第三:鸡蛋
自由组合系列这类系列搭配 3 种任意类水果搭配制作。
d、而根据消费者的需求又分为三种形态——经济型、常规型、升级型。经济
型包装简易，是自己吃的;常规型包装附有一些产品功能介绍;升级型包装豪华、适
合送礼。
B、定价:
我们选取的价格是:
产系列名称产品名称价格经济型水果市价
营养水果系列常规型水果市价+2 元
升级型水果市价+5 元
美容水果系列