文档介绍：一个行业的发展, 除了受到宏观环境影响外, 更重要的是还要受到自身行业竞争环境的影响。哈佛商学院迈克尔· 波特教授提出了影响行业竞争状况和吸收力大小的“五力”模型, 即现有竞争者的竞争能力、供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力、潜在加入者的威胁、替代品的威胁等构成行业的 5 种竞争力量。行业性质不同, 所处的行业寿命周期不同,这5 种力量的强弱也就不同, 往往是 1 种或者 2 种力量为主要矛盾, 起支配作用, 其他竞争力量则处于较次要地位。供应商的侃价能力钢铁产业的集中度高, 供应物对企业业务成功影响大, 且钢铁的替代性小, 上游供应商主要指铁矿石、煤、电、油、运输等在谈判中掌握较强的主动权。近年来, 随着我国钢铁业的发展, 对原燃料、能源、运输需求加大, 拉动了这些行业的发展, 其对钢铁业的谈判话语权日益加大。由于产业集中度低, 面对日趋集中的国际铁矿业巨头, 我国虽然为海运铁矿石最大需求国( 目前, 中国对全球铁矿石的消费量接近 50% ),但并没有获得最大买家应该获得的定价权,总是被动接受连年上涨的海运铁矿石价格。不过随着国际金融危机向实体经济的拓展,各国普遍面临着严峻的经济形势, 国际钢铁处于比较恶劣的形势,导致协议矿的谈判向有利于中方倾斜。另外此次受国际焦煤大幅下跌影响,国内钢厂开始进口国际焦煤,国内焦煤受产能过剩限制,价格近期已出现下滑。此外, 国内主要港口进口铁矿石库存始终居高不下,抑制了铁矿石价格的上涨。近期,武钢正是在国际铁矿石价格处于低位的有利情况下,以亿美元收购加矿企股权, 对武钢提高对铁矿石的议价权, 保证长期稳定的铁矿石供应具有重大的战略意义。客户的侃价能力汽车、造船、家电、石油化工等是钢铁业的下游用户, 钢铁是支撑这些行业发展的重要基础材料。随着全球制造业的转移,我国已成为世界制造基地,对钢铁材料的需求增加;同时, 我国的工业化、城镇化发展也为钢铁业提供了广阔的市场。但由于受国内比较严峻的经济形势和钢铁产能过剩的不利影响,钢材价格仍处于低谷,钢价在短期类反弹尚存在压力。过剩的产能让下游客户有了更多的侃价能力。为了争取更多的客户, 保证营销的畅通, 武钢股份与多家大国企签约战略合作。全球经济前景进一步趋弱, 钢材出口面临更大的下行压力, 经合组织(OECD) 最新公布的综合领先指数显示, OECD 的经济前景进一步趋弱,全球经济恶化的程度很可能超出预期, 如美国 2008 年后三个月经季调后的 GDP 年增长率被向下修正至-% , 远低于原来报告的初值-% 。我国出口增长存在着更大的下行压力, 周边国家货币贬值和贸易保护主义重新抬头也加大了出口压力。目前国内钢厂的成本优势逐步丧失,由于运费下降和国内采矿成本的上升,去年 10 月中国进口铁矿石现货价首次降至国内铁矿石价格之下。人民币的相对升值削弱了产品出口竞争力。中国钢材在国际市场上已经没有比价优势。而随着预测中国经济的较早回暖,各项重大的投资的逐步实施,国内客户在短期应该是武钢的重要营销对象。现存竞争对手的竞争在钢铁行业中, 由于行业内企业众多且规模都比较大, 竞争力比较强。所以行业内的竞争程度很大,所以武钢所采取的竞争行动通常会造成其它竞争者的连锁反应,包含价格竞争、产品差异化及产品创新、广告战、增加客户服务以及保修业务等, 这些竞争不一定是相互排