文档介绍：天琴湾整合营销方案
天琴湾，中国最顶级山海别墅的地位没有树立。
没有建立起属于自己的“领域”，
没有清晰的划定与对手之间的差异，
也就没有给到客户购买信心。
最核心的问题
如何快速树立天琴湾中国最顶级山海别墅形象？
财阀型
特点：家族传承 财力稳定，稳健 成熟 保守
不同于“朝阳派富豪”白手起家的“新富”特征，“财阀型”富豪的的成功，得益于长期的积累（比如大实业家及政治庇护系家族），厚实的家族传承和世交帮衬，更赖其自身财技、依循游戏规则及惊人的资本驾驭能力。
，越消费，越升值；
2 .追逐极致的、第一的，捍卫第一；
，阅历丰厚：世界公民，时代大局意识；
4 . 享受人生，自我价值展现。
消费观特性：发现机会，持续增值。
对待自我
纵横半生，世事阅遍，人生已至巅峰。
要求高度私享的空间，
极致的物质丰富和精神反极致，
在矛盾之中寻找最佳平衡，抵达天人合一的境界，
彻底掌控自我。
对待家庭
看重家庭的幸福美满及家族传承，
家族内部享有高度决策权。
心理价值取向
对待事业
作为行业领军人物或企业精神象征，
运筹帷幄处理任何事情；
冒险精神为事业创造新境界。
对待圈层
生意圈、人脉圈中处处受人敬重，
对周边的人有极大影响力；
对待大众
部分认同大众价值观，
但有着强烈的个人意志力，
价值认知明显高出大众意识。
心理价值取向
独立于世的“时代风云人物”
客群定位
Party 3：天琴湾传播定位及创意
视觉体系；
传播定位；；
重新打造竞争力体系；
广告创意。
1、匹配的顶级价格
亿元别墅。
2、匹配的顶级名片
VI视觉一
VI视觉二
VI视觉三
3、对应“时代风云人物”的—传播占位
暗线是亿元价格
营销明线是什么？
超越房子卖房子，
超越资源卖资源。
天琴湾的属定应该是怎样的？
如何超越？
双湾半岛的绝版海岸线别墅，
世界仅有，以前没有，此后再也难觅。
站在“时代风云人物”的高度，
与用亿元山海别墅作品与时代对话，
别墅虽不能历经久年，
但是别墅的主人却可以百年流传，
别墅也随之珍重。
“宅以人传”。
它承载了巨大的意义：
它创造了别墅史上的辉煌；
它突破了万科所有作品；
它是时代著作。
建筑已非建筑本身，
而是一份天时、地利、人和而诞生的巨作。
对于时代风云人物，将天琴湾置于时代背景中……
20世纪以来，世界海岸线上重要的作品
传播占位
1 匹配顶级价格和顶级客户
2 超越对手、建立差异
3 超越常规的世界级广告
4、重新构建产品的竞争力体系
顶级奢侈品的价值体系
超越房子卖房子
超越资源卖资源。
还是
顶级奢侈品 六 大特性
绝对优秀的品质
高昂的价格
稀缺性和独特性
高级美感（看上去就好）和多级情感
悠久的历史传统和传奇的品牌故事
非功能性
高昂的价格：亿已分天下
绝对优秀的品质：中国房地产第一品牌的唯一至top系产品
稀缺性和独特性：双湾半岛别墅
卖点类别
独一无二卖点描述
海景资源
世纪级海岛 双海湾别墅
双海湾，独享南中国最美的大小梅沙， 5级观海长廊，， 西/南/东三面无论白天还是夜间都可以看到最美的海与海岸线 唯一能够看到日出和日落的小区 唯一直面270度海景的别墅区
私家山地，面朝大海，风水绝佳
低容积率
㎡只盖1栋别墅
，红线内户均占地5000平米 2500平米私家园林：从私家园林一头走到另一头要5分钟 楼间距忽略不计，视线无遮挡，在底层和地下室都可以看到无敌海景 25万平方米原生半岛，只有2万平米盖楼，其他“盖”园林
定制产品
产品均为独立设计建筑，每一栋都不一样，都有自己的个性，
定制产品，更是定制的一种生活，一种贵族的生活
园林资源
原生：直径15厘米以上的原生大树全部保留 尊贵植被：百年老树，
小区中落差最大的人工瀑布： 各类香气植物35种，各色四季花卉40种
纯粹性/私密性
唯一私家领地的独栋别墅