文档介绍：营销案例分析：褚橙
目录
“褚橙”是什么
一
推广策略
二
营销策略分析
三
引爆点事件
四
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一、“褚橙”是什么
（一）“褚橙”的由来
（二）生长环境
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（不能酸也不能太甜。”
“褚橙”比想像中更容易上瘾，入口即化就是“化渣率”高，甜而不腻，酸味适口。水分充足，果皮更薄更软，能用手剥开才是好橙子。
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前提：与本来生活网合作；
推广人群锁定：媒体行业、商界（企业家）、财经领域；
推广节奏：邀请媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；赠尝高端人群；利用褚橙赞助最好商界、企业、媒体年会等。
二、推广策略
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三、营销策略分析
3. 包装营销
2. 故事营销
4. 名人背书
5. 赞助营销
6. 社会化营销
1. 事件营销
个性包装标语
褚时健
昔日“烟王”种橙子
东方企业家年会、中国企业界年会等9个赞助
微博、媒体官网、报纸、杂志
褚橙进京
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1. 褚橙进京
2012年10月27日，一家媒体的官方微博发布了《褚橙进京》的文章，24小时内被转发了7000多条，跟进者包括很多企业界大佬。王石引用巴顿将军的话评价：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”又诱发4000多次转发，评论超过1000条。随后，各界知名人士纷纷写下微博，表达对褚时健的“敬佩与支持”。
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“烟王”种橙子
褚橙是传奇企业家褚时健75岁出狱后再创业的结果，从昔日“红塔山”缔造者，到后来因经济案件被判无期，跌入人生谷地，再到如今涅槃重生，跨界涉足农业领域，创造“褚橙”。
“褚橙”诞生的过程本就是充满传奇色彩和励志精神的过程，对于这个品牌来说，这种精神和文化符号就是营销的引爆点！
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3. 推进期：褚橙成为励志橙
@华为研发作者张利华：十年了！85岁的褚时健在与时间赛跑。十年前75岁的他在云南二次创业，开荒山种果园。八十五岁仍奋斗在创业一线，和褚时健的坎坷相比，尚年轻的我们所经历的挫折和困难真是毛毛雨！
腾讯QQ弹窗报道（自发）；
徐小平、杨锦麟、龚曙光、创业家杂志、凤凰网、财经网微博大号自动转发。
经过媒体报道及之后大家的微博传播，成为了“励志橙”。
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4. 继续拉升期：传橙·传承
从2012年11月6日开始，本来生活网在部分知名企业家中间发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。赠尝的主题是“品‘褚橙’，任平生。”赠尝对象是当下国内最顶尖的一批企业家，他们也是最能理解创业艰辛、人生起落的一批人。
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5. 活动赞助
2012年11、12月，进行了9个活动赞助：创业家杂志年会现场礼品赞助；中国企业界年会礼品赞助；中国新闻周刊年度影响力人物颁奖礼；东方企业家年会等嘉宾礼品赞助。
北京城内有头有脸的人物都品尝过褚橙。
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6. 个性化包装
2013年，本来生活网在“励志橙”核心不变的前提下，再出新招，将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。有趣的定制化包装，也让这些收到礼物的意见领袖们纷纷主动在网络晒单。
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2013年11月，为了让褚老的励志精神辐射更广的人群，让更多人吃到好吃的褚橙，本来生活网邀请来赵蕊蕊、蒋方舟、黄凯、张博等十位80后励志人物代表，拍摄了系列“80后致敬80后(86岁的褚时健老人)”梦想传承系列视频，并迅速在网上流传。
6. “80后致敬80后”
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品牌需传递一种内涵
总结2012禇橙进京、禇老的精神的内容传播，其核心路径是传统媒体-微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历，尤其是像王石这些人有一些心心相印以及寻找安全感的因素都在里面。
一个产品或者品牌要迅速的流行，必须有深厚的可以激发人们共鸣的精神和故事。禇橙能够被引爆的核心点是褚时健的故事，在当今的中国，没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比，而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神，才让创业家和名人能够主动引爆。
启示一：
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影响目标人群
要影响你要影响的目标人群，你就要找到目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来讲述品牌或者产品的故事，以此来取得群体和粉丝的认同。意见领袖是撬动禇橙获得80后口碑扩散的引擎，尤其像韩寒和蒋方舟这样的80后代表人物。这也是精英影响大众的营销模式。
启示二：
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个性化、差异性的创意
如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去