销售管理.ppt

文档介绍：销售人员的培训
没有经过培训的销售人员是企业最大的成本
销售是一个企业的核心,没有销售,企业的一切都是空谈
销售的重要
攻心销售
攻心为上销售为下
只有顾客心动,他的腰包才会松动
刘一秒——终端销售培训大师
“攻心销售”培训课程——颠覆了我们对销售工作和销售人员的认识
成功销售的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方
五、没有不对的客户,只有不够的服务。
六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。
八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。