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经销商感恩大会讲话
各位领导、各位朋友 、各位同仁：
大家好：
我汉中国旺源商贸有限公司董事长朱珈诚，首先 , 我要感谢这么多位生意场上的朋友来参加此次经销商感恩大会。岁
论是销售和加工，无论是公司整个运作流程都进行革命性的变革。
目前，公司的局域网已经完善，管理体系对于 2011 年的国旺源来讲
任重道远。为什么？因为公司发展的太快，更加需要管理这一块跟
上。但是，绝对不是头痛医头脚痛医脚，而是从各方面进行管理的细化。 销售服务 这是 2011 年我们国旺源的重中之重。
2. 与经销商建立利益共同体的关系。 大家会发现，在座的各位，
很多都做过多个品牌的，比如说做门的、橱柜的、地板的，我跟你
讲，国旺源的特点是，第一，国旺源不是一家热衷于招商的公司。
你们会发现国旺源很少会投入精力在招商这一块，其他的很多公司
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则不同，很多公司把自己包装得无比的好，一天到晚招商招商，国旺源基本上 90%以上的精力都注入到服务现有的经销商上。公司认为，扶持老经销商做大做强远比任何事情都重要。所以说，公司给公司的员工强调两点：第一点，给经销商以尊贵。你在服务的过程当中，一定要把经销商当成你最尊贵的客人来进行服务，将来要达到的是，尽量是越来越多的营销人员也好、客服人员也好，针对区域比较小的一块进行，有可能每个区域经理将来只管一个区域，他们服务的区域越窄，就会无时无刻能够关怀到经销商。第二，经销商是所有国旺源员工的饭碗。只有我们国旺源做得好，国旺源才能不断地腾飞。我们之所以能取得一定的业绩，公司可以肯定的讲，几乎都是老经销商做出来的。去年，我们的主题是稳健、共赢。那么我们推出来的很多新的举措也好、对经销商的很多指导、小区推广，都使我们的经销商以及他们的店升级，使经销商的实力更强，在自己的区域做的更红火。这样的例子实在是不胜枚举。那么将来怎么样 ?将来，我可以肯定的跟大家讲，国旺源会一如既往的以我们现有的经销商为主旋律，让每个经销商在当地都做成第一，其它品牌压根没办法跟我们比。要做出这种豪气来。那么，所有的方面都围绕这个主旋律去做，这是我们要走的路。
增强与经销商的互动。 随着国旺源的腾飞与发展，将来对经销商的要求会更加高。第一，要跟公司的理念相同才行。国旺源从成
立之日起到现在， 就基本以 70%以上的增长速度发展， 几年保持不变。
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但是从来没有高于 100%，也没有低于 50%，为什么这样子？第一，讨厌公司发展过慢；第二，讨厌公司发展过快。什么样的速度最合适？ 50%~100%之间，超过了就很危险，低于就是我们无能。为什么要这样做呢？因为我们必须服务好现有的经销商。因为经销商太多、大单太多的话无疑会影响我们对现有经销商的服务质量。我绝对不会去做那种头脑冲动的事。
发展太慢也不可能。为什么呢，公司不过是发展脚步放大了一点而已，其实公司可以放的更大，明白金融危机为什么没有影响到我们吗？因为我们前期应对工作做得好，对老经销商做了大量铺垫的工作