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商务谈判方案策划书
商务谈判过程中,少不了一份具体的筹划书支撑着我们开展商务谈判工作,那么商务谈判筹划书怎么写呢?下面是我整理收集的商务谈判方案的筹划书,欢送阅读参考!
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五、谈判目标
、战略目标:
和平谈判,按我方的条件达成合资协议,取得我方盼望的相应利润以及股份。
缘由分析:对方是一家省级企业,虽然品牌和创意不错,但还未形成必须的品牌效益。
合作方式:我方以资金形式投资,分季度注入资金,先期投资为 00万,详细状况谈判确定,保险费用计入本钱。
我方要求:
〔 〕对资产评估的300万元人民币进展合理的说明〔包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,传播筹划,营销渠道等〕;
〔2〕要求年收益到达xx年之内要求对方实现资金回笼,起先盈利。
我方底线:
〔 〕先期投资 xx年,生意始终不错。产品琳琅满目,而且服装质量上成,紧跟潮流。售前售中售后效劳周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势:此时此刻是买方市场,本店旁边还有许多规模相当的服装商场,这给了买方很大的自主选择空间,要把消费者留住不简洁。
买方优势:在买方市场的今日、消费者权益受法律爱护的社会买方选择空间大,除此店以外,还有许多服装店,可以货比三家。
买方劣势:对市场行情的了解度不如店方清晰,女士男友逛街不如女方有耐性,当感觉累的时候就不会很在乎价格,只为尽快买好衣服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮,喜爱“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标
让买方感觉自己受到很大实惠的状况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的打算
〔一〕初始阶段:
、满足感:面带微笑盛情邀请女士及男友进店,叫其随意选择相中了可以试穿。赞扬女士美丽,身材偏瘦,穿上衣服很合身,使得女士及其男友心理上得到满意,感觉自己受到店家重视,以期盼其因此减弱对服装和价格的挑剔。
2、鸿门宴:主动给二人让座,说逛街也挺累,叫他们休息休息,并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。
〔二〕谈判阶段:
3、借恻隐:陈述门面租金高,服装本钱也不低,显得犯难,唤起买方怜悯心,从而到达阻挡对方进攻的目的。
4、磨时间、疲惫战:以善意、重复、慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间,造成谈判低时效,以期买方做出让步。
5、车轮战:老板和店员轮番上阵,使买方疲于应战,精神懊丧,从而做出退让。
6、小气鬼:一点一滴的斤斤计较的降低价格,并且大肆渲染。
7、连玛马:坚持店方降价的同时买方也要加价,条件互换、价格折中。
八、僵