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北京传承军光科技商业计划书
6处 5000名
拟拓展培训基地 拟发展参训青少年学生
拟拓展20家红色教育基地 拟举办1-2场国防教育运动会
注： 该数据为传承军光公司2017年工作目标行业分析
教育/培训市场规模
n 2016年，根据Wind数据分析，我国市场化教育/培训市场总规模不少于2万亿，预
计未来数年具有持续增长潜力。公司突破传统注重知识教育/培训的模式，致力于
打造准军事体验式、场景式教育/培训于一体，重在培养学员的吃苦耐劳和坚韧意
志，加强学员的执行力和团队合作精神，弘扬爱国主义和国防意识，是“军民融合”
在教育领域的一次深入实践，目前在国内仍处于“蓝海”阶段，具有较广阔的发展
前景。
中国教育行业细分市场空间 预期市场规模 对应时点 预测机构
教育培训 约1 万亿 2020年 腾讯1
市场化培训 7200亿 2020年 中金企信2
出国留学 2000亿 2014年 中国教育在线3
在线教育 1750亿 2017年 iResearch4
教育信息化 1400亿 2017年 赛迪顾问
高等教育和初高中市场 约1万亿 - -
表1： 该数据为国内教育/培训市场在不同时期市场规模预测行业分析
教育/培训项目在资本市场的前景
n 自2014年起，教育/培训行业成为上市公司转型的风口，资本活跃度高，目前已有数
十家上市公司通过兼并收购的方式介入到教育/培训行业。
表2： 该表为国内上市公司近几年在教育/培训市场的兼并收购统计商业模式
平台模式：不断拓展公司新的盈利来源，强化竞争壁垒
n 公司业务前期侧重于2C端青少年国防教育冬夏令营及周末营，专注于打造好的产品和塑造良好的
品牌形象，公司盈利主要来源于教育培训服务，收费对象主要为学员家长；
n 公司适时推出“国防教育体育运动会”的项目，通过组织区域性的针对青少年的以运动会趣味竞
技形式实现国防教育及品牌宣传，收费及盈利主要为赞助商和划拨学校的国防教育经费；
n 公司针对2B端企业用户，完善内训/拓展/推演的产品及师资力量，形成有效的以军事化理论与企
业经营管理相结合的长效培训课程，收费及盈利主要来源于企业；
n 通过多种盈利模式的打造和资源积累，实现从产品型公司到平台型公司的转变。
供给侧 需求侧
基 服 学 学
地 务 传承军光平台 校 生
渠