文档介绍：四川峨眉山与湖的项目营销推广的方案
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Part 1.
中原地产介绍
Part 1.
回顾过去
Part 2.
立足现在
Part客户主要获知渠道单一，对价格敏感，接受能力有限，建议后期扩大推广方式，精准打击目标客群
来访客户主要通过户外大牌，前期客户，朋友介绍为主，其次为入口包装吸引的路过客户。
客户主要关注点为价格，其次为产品。资源占有客户也比较关注的。
中原进场后的本体数据分析
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来访客户分析：来访客户关注产品主要以小面积房源，联排别墅为主，购买目的主要用于自住和度假兼投资，注重资源的占有，符合旅游地产消费者特征
来访客户关注联排产品较多，主要用于自住，其次为度假兼投资。
中原进场后的本体数据分析
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来访客户分析：来访客户较为关注峨秀湖，与本案进行选择对比，未成交原因主要由于价格较高，市场影响等
客户关注区域竞品项目主要为峨秀湖，并于本案进行对比。
未成交原因主要由于价格原因，客户对价格敏感度较高。对总价接受能力较弱。
中原进场后的本体数据分析
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小结：
1、截止12月8日，来电客户共计158组，来访客户488组，成交5套，其中3套独栋，2套联排。
2、来电客户主要以成都、乐山、省外客户为主，来访客户主要以峨眉、乐山客户为主，客户购买能力有限，对总价敏感度较高。
3、从来电来访客户分析得知，未能精准打击目标客户，到访客户与项目目标客户匹配度不高，不能促进成交。
4、来访客户主要关注小面积房源，主要用于自住兼度假，对总价有一定控制，符合旅游地产目标客群特征。
中原进场后的本体数据分析
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Part 1.
回顾过去
Part 中原第一次报告回顾
Part 中原进场后的本体数据分析
Part 中原进场后的营销推广总结
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过往营销推广总结：我们错过了2019
中原进场后的营销推广总结
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计划定于7月，完成归于9月，战场瞬息万变，战机稍纵即逝
佛光惊现山与湖
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网页链接和论坛发布获取点击率累计37万次，取得一定效果，但由于实际报广与网络炒作脱节，故本次炒作的效果大打折扣
佛光惊现山与湖
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获取登记客户164组，并在国庆暖场活动对所有客户进行了回访
2019乐山房地产秋交会
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国庆前10天有效来电45组，短信推广效果良好；国庆假日7天内有效来电7组，有效来访58组，%，暖场效果良好
国庆现场暖场活动
2019国庆七天大假期间，项目采用“1000余组客户回访+会所现场全部开放+峨眉山景区发放DM单+短信推广”的方式，进行推广。
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从数据层面分析，本次活动收效甚微，建议在成都的试点推广应以“组合拳”的方式出击，对客户进行持续的广告洗脑和信息植入，才能够引起市场的关注
赤狐洗车场投递
合作方式：定投+一对一行销
定投乐山价值20万以上车主1万份12P项目折页
精选5家乐山MC店一对一行销10天
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本次活动具体执行没有按照原计划执行，因学员在山与湖会所现场停留时间短暂，执行效果一般，没有实现成交
中原进场后的营销推广总结
MBA学员与山与湖相约灵秀峨嵋
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餐厅效果明显不佳；部分酒店效果也不；休闲会所效果良好，资料基本被拿完，余留折页的翻动痕迹明显
本地茶楼、酒店、商业广场布点