学习者团队组 织+安利.ppt

文档介绍：安利直销人员奖金分配制度
学习者
樊志远
王秀会
李亚楠
霍姗姗
邓聪
肖庆乐
目录
一、公司背景
二、安利直销员奖金分配制度
三、评价
四、启示
一、公司背景
时间
1959年
地区
美国
人员
2个创办人
理查狄维士
杰温安洛
面积
200 M2
产品
1种(LOC)
营业额
50万美金
时间
2009
地区
92多个地区
人员
,300多万营销队伍
面积
43万M2
产品
450多种,五大系列
营业额
89亿美金
世界安利
中国安利
时间
1992年
地点
广州
人员
4人
面积
40M2
产品
五种
营业额

时间
2009
地点
200多家店铺
人员
18万经销商
面积
2万M2
产品
200多种
营业额
200亿RMB
二、安利直销员奖金分配制度
奖金分配
个人销售佣金
市场开拓经费
4%领导奖金
2%的红宝石奖金
1%明珠奖金
营销经理奖金(翡翠)
钻石奖金
行政钻石奖金
双钻石奖金
叁钻石奖金
皇冠奖
皇冠大使

净额(税后金额)PV
比例
收入(RMB)
2100
9%
189
6300
12%
756
12600
15%
1890
25200
18%
4536
42000
21%
8820
73500
24%
17640
105000
27%
28350

你跟你的朋友组成了一个营销部门,你的部门有A、B、C、D、E 、F、G、H...等朋友作为您的合作伙伴,一起来销售产品,假如你你的朋和友一个月都销售3000元,那么你可以拿到多少钱呢?
因为(A+B+C+D+E+F+G+H+自己)=27000
所以 Your money= 25200 ×18% —2100 × 9% × 8=2844.
而你的朋友能得多少钱呢?只有189元。
2844
189
VS
3. 4%领导奖金
...............
...
...
...
...
A
B
G
H
假如:
A
105000
Money=105000×27%—105000×27%=0
。
公司
培养了一个稳定的销售部门
4%
世袭性
包括B C D ...的业绩
对策
4、2%红宝石奖金
...............
...
...
...
...
A
B
G
H
105000
105000
...............
9%~27%
9%~27%
独立部门,您每个月可以领到这二组4%的领导奖金。
小部门,如果这些小部门的月销售业绩达到105000的时候,除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、的领导奖金之外,安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。
5、1%明珠奖金
.....
......
A
B
c
.....
27%
4%
1% 明珠奖金
一直到你部门中有DD亦做到「明珠」,则他第二代以下的明珠奖金归他。
条件
结束