文档介绍：高等教育出版社旅游价格及策略
四 旅游价格制定的策略
新产品定价策略
市场取脂定价策略
市场渗透定价策略
（1）市场取脂定价策略
即低价策略，旅游企业在新产品上市时，由于新产品初期没有竞争对手而制高等教育出版社旅游价格及策略
四 旅游价格制定的策略
新产品定价策略
市场取脂定价策略
市场渗透定价策略
（1）市场取脂定价策略
即低价策略，旅游企业在新产品上市时，由于新产品初期没有竞争对手而制定的远远高于成本的一种高价策略。
一般应具备的条件：
① 需求量不大，通过制定高价格可以获得利润
② 需求价格弹性较小，旅游者对于价格变化的反应比较迟钝。
优点：短期内迅速收回全部成本，树立产品高质量的产品形象，为降价留有余地。
缺点：易导致竞争
适用范围：易替代和需求价格弹性大的产品不宜采用。
小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价
1945年底，二战刚刚结束，战后第一个圣延节来临之际。美国的消费者都热切希望买到一种新颖别致的商品，作为战后第一个圣诞节的礼物送给亲朋。于是雷诺公司看准了这个时机，从阿根廷引进了美国人从未见过的圆珠笔并很快形成了规模生产。
，那么，市场的零售价应该是多少呢？如果按照通常的成本导向定价法，定1美元就能赚一倍，%的利润。似乎应该满足了。但公司的专家们通过对市场的充分研究后认为：圆珠笔在美国属于首次出现，奇货可居，又值圣诞节，应用高价格引导刺激消费，于是公司决定以10美元批发给零售商，零售商则以每支20元卖给消费者。
小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价
事情果然如预测的那样，圆珠笔尽管以生产成本的40倍的高价上市，立刻以其新颖、奇特、高贵的魅力风靡全美国。虽然后来跟风者蜂拥而至，，，但雷诺公司早已狠狠地赚了一大笔。
（2）市场渗透定价策略
即低价策略，旅游企业在新产品投入市场的初期，将新产品以较低的价格投放市场的策略。
。一般应具备的条件：
①市场需求潜力大，可以使企业达到规模经济；
②产品需求价格弹性大，旅游者对价格高度敏感。
优点：可以使新产品迅速占领市场，取得较高的市场份额。还能有效地排斥竞争者进入市场，从而获得竞争优势。
缺点：（1）会使企业成本在短期内难以收回，投资回收期较长；（2）价格变动的余地也很小，难以应付在短期内骤然出现的竞争和需求的较大变化。
适用范围：大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品，如观光产品、低星级饭店的客房等。
心理定价策略
尾数定价策略<br****惯定价策略
声望定价策略
招徕定价策略
1、尾数定价策略
是指企业定价时有意的保留产品的角、分尾数，制定一个不同于整数的价格。
2****惯定价策略
是指某些旅游产品在长期的买卖过程中已经形成了为消费者默认的价格旅游企业对这类产品定价时，价格水平应该稳定在消费者的默认值范围内。
3、声望定价策略
是指旅游企业对具有较高知名度和较高信誉的旅游产品制定高价。
4、招徕定价策略
是指酒店为吸引顾客光顾，将一些菜品的价格定得较低，甚至低于这些菜品的成本，从而提高客房收益，最终提高整体收益。
促销价格策略
价格领袖策略
专门事件定价策略
折扣价格策略
数量折扣
现金折扣
1、数量折扣
为鼓励消费者增加购买数量，或者为了和一些单位及较大的客户建立长期的关系，旅游企业会根据顾客的购买数量给予一定的折扣。一般购买数量越大，折扣越大。数量折扣分为累计数量折扣和非累计数量折扣两种形式。
2、现金折扣
现金折扣又称付款期限折扣，是旅游企业对现金交易或按期付款的旅游产品购买者给予价格折扣。
现金折扣的表示方式 现金折扣的表示方式为： 2/10，1/20，，n/30
例如：A公司向B公司出售商品30 000元，付款条件为2/10，N/60，如果B公司在10日内付款，只须付29 400（优惠2%）元，如果在60天内付款，则须付全额30 000。
思考题
小问题：在美国亚特兰大市的石头山公园门口，竖着这样一块牌子：坐缆车进园的费用是12美元，参观其他项目的费用另买；步行进园游览全部26处景点的价格总共是8美元。
请问：假如你是一个旅游者，你会选择哪一种游览方式进园观看？假如你是旅游经营者，为什么要采取这种价格策略？
（一）以成本为中心的定价方法
旅游企业成本是制定价格的依据，在成本的基础上，再综合考虑其他因素，确定合理的价格。
1、成本加成定价法
以单位