文档介绍：
广告活动策划三篇
广告活动筹划三篇
广告活动筹划篇1
武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流淌人口101万，再加上"火

B、据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有73％的人表示满足，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得留意的是，有近20％的消费者在不提示状况下回忆不起矿泉水的详细品牌，这说明目前的武汉市场仍有一局部消费者的品牌阵地未被占据。
C购置场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。
E。广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这说明1019的广告重心仍须侧重电视。
二、市场策略：
1、市场定位：
A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；

：高质低价的清秀蒸馏水
：全部矿泉水现有消费者及潜在市场
D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅
三、广告策略：
1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推动，造就广告优势。
2、差异策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到1019时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为幸免局部消费者误认为"1019蒸馏水"是药用水，或者将1019与药品相联的心理，广告须采纳有效而必要的差异策略，主题应突出"纯"、保健等。
3、广告主题：为协作"关键时刻，还是1019"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百一百零一次的选择之后，还是1019纯蒸馏水在手"。
四、营销策略：

1、营销思路："推拉"相结合
推销：建立、保持、开展与零售商的合作关系。
拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购置欲望和行动。
2、销售目标：
从经营的阶段性开展规律着手，制定短、中、长期目标。
短期目标：胜利地切人市场。
中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。
长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。
3、市场目标：第一年：占有同类市场的10％，其次年递增为20％一25％，第三年到达30％以上，作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。

五、广告目标：
1、通过广告活动的整体、细致的筹划与实施，使1019蒸馏水变市场新军为市场领头羊。
2、诱导消费者的指名购置，刺激需求。
3、提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并承受1019蒸馏水。
4、提高市场获利实力。
六、媒介策略：
以硬广告为主，硬广告，软广告交织并行。
1、硬广告：
A、电视：
a、武汉有线台：时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。其次期为6月1日一8月30日，这一时间为