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战略营销与营销战略
?的内容，并且在观念层次上有所提升。它把原先认为不行控的环境因素变成了有必须的可控性，把须克制的外部障碍变成了可利用的力气，使企业营销活动有了更大天地，使营销组合的威力更加强以依据必须的程序加以制定，也可以在行动的过程中逐步形成。战略思维观认为在市场条件下，战略会依据环境的改变而加以敏捷地调整，快速反响代替了以前的长期预料。在今日追求改变、不断求新的年头，对企业的生存和开展，企业具有战略思维的文化更加重要。
战略营销管理
战略营销管理是一种新的营销管理模式，是一种新的营销理论框架。战略营销管理涵盖了整个企业从生产到销售，包括生产过程和流通过程的一切活动，战略营销管理是站在企业战略制高点上发觉成长性的潜在需求、找寻企业与竞争对手之间的差距，将企业的营销活动融入企业的竞争战略之中，进而使得了企业的营销活动以获得竞争优势为导向，并通过获得竞争优势以最终保证企业能够实现可持续开展。
战略营销管理是着眼于企业的漫长生存，以竞争为企业开展的动力，以获得最终的消费者价值为目标，通过对战略环境的分析，不断培育企业的营销资源、营销实力与营销执行力，在战略营销竞争情报的支持下作出最适合于企业开展的战略决策。而以战略思维来对待，消费者与竞争对手正是确定企业获得漫长竞争优势的关键所在。
战略营销的要点
战略营销是建立在客户细分根底上的精细化的营销模式，它的隐私就是：细分、聚焦、增值。
一、客户细分
今日的市场已经道别打算经济的时代和商品短缺的年头，进入到真正的买方市场，消费者的特性化需求成为引导消费的主流。
那种依靠单一产品打天下的时代已经过去了，纯粹满意客户根本功能价值需求的产品已经难以打动消费者那一颗颗挑剔的心，他们须要的是能够让他们一见倾心，爱不释手的产品，而不同的人的需求是不同的，因此要想依靠一种产品满意全部消费者的需求明显是不行能的。
因此战略营销强调对客户进展精细化的细分，这里讲的精细化是区分于传统的基于客户表观特征(性别、年龄)的细分方法，战略营销的细分标准是客户需求，依据需求的不同划分客户群。
同时企业的资源是非常有限的，每个企业的实力都有其特别性，而且不同的企业，他们的资源状况是不同的，企业能够对客户群供应的价值也存在必须的差异。因此并非全部的细分客户群都是企业的目标客户群。
选择企业目标客户群必需遵循两条根本原那么，第一，假如没有足够的实力，不要试图定位于全部的客户群，那样只会分散企业有限的资源;其次，不必须最有价值的客户就是企业应当定位的客户群，只有最适合自己实力和资源的客户群才是最好的细分客户群。要尽量避开强势竞争对手更适合的客户群，除非要通过竞争吞吃竞争对手。
二、 客户聚焦
我们经常感受到企业资源的不够用，其实资源恒久是稀缺的，管理的一项重要的职能就是配置资源。如何用最少的资源实现最大的收益，让每一分钱都能产生实实在在的效果，这就须要企业集中有限的资源，从客户需求启程，规划企业的营销方案，并发育企业的运营实施系统，为您的目标客户供应更多的价值。
万通集团的冯仑董事长曾经提过一个市场营销的准确制导理论。他说，在过去，要炸掉一座桥，须要300颗炸弹，然后把这个桥炸毁。而此时此刻不须要了，但是企业要花费