文档介绍：深圳布吉红星美凯龙调整思路
一、深圳家居市场综合调研分析
(一)深圳市区域辖内各地市主流家具卖场面积超过80万平方米,深圳市区主流家具卖场经营面积超过50万平方米。主流家具卖场面积分布如下表。
表1 深圳市区主流家具商场情况表
商场名称
招商面积(㎡)
租金(元/㎡月)
经营状况
欧洲城香江
40000
160
良好
龙华香江
14000
150
良好
福田金海马
45000
105
良好
泥岗金海马
21000
150
良好
家之福(1店)
5000
165
良好
家之福旗舰店(2店)
30000
140
良好
家之福(3店)
20000
130
良好
笋岗好百年
40000
240
良好
彩田好百年(家具馆)
20000
160
良好
皇家一号
20000
65
一般
红树湾
45000
48
一般
美庭
20000
100
良好
香蜜湖红星美凯龙
78000
155
良好
布吉红星美凯龙家具
44748
65
一般
(二)深圳市区主流建材卖场面积比例如下图。
图1 深圳市区主流建材卖场面积图
(三)深圳市区主流家具卖场租金比较下图。
图2 深圳市区主流家具卖场租金比较图
(四)竞争力分析
目前深圳的家具卖场中竞争力情况如下:
1、中高档定位具有较强竞争力的商场有香蜜湖红星美凯龙、笋岗片区的好百年、星河第三空间
2、中低档定位的具有较强竞争力的商场有福永家具市场一条街、笋岗家之福、金海马
3、目前,布吉红星美凯龙定位尴尬,硬件高档,但产品档次参差不齐,建材面积较小品类不全,且整体价格竞争优势也不明显。所以,无论对于关外对价格因素较敏感的消费者,还是对于关内对档次、购物环境及时间成本较敏感的消费者来说布吉红星都不具有很强的吸引力。同时,周边环境和商业配套较差也影响商场的人流。
二、布吉红星美凯龙商场现状
(一)地理位置
布吉商场位于龙岗区布吉街道布龙公路与三联大道交汇处,门牌号为布龙公路9号。布吉商场主要消费群体分布在周边较远的大型楼盘,但因修建地铁,前往布吉商场的主要干道——吉华路与深惠路被占用车道,导致交通非常拥挤,无形之中减少了一部分的客流。
深圳市龙岗布吉店周边交通干线有:布龙公路、三联大道、吉华路、清平高速、水官高速;布吉店布龙公路中三联桥头公交站停靠的公交车线路有: M264、M267、M269、M281、300A、300B、651、812等。
(二)内部管理现状
1、军心不稳,流失率高。因为目前布吉商场的工资水平较低,商场经营较差,加之前期与合作方关系处理不善,员工情绪较大。
2、管理混乱,审批不严。商场各项审批流程基本都没按照集团和区域下发的审批流程进行,导致管理混乱,漏洞较多。
3、责任弱化,管理缺失。目前商场的导购员管理、安保管理、售后服务各方面都存在一些问题,致使商户对商场经营失去信心。
4、企划无人才,营销能力弱。目前商场的企划经理缺位,营销部人员严重缺员。
(三)商场经营现状
1、出租状况,详见附表1
2、收入情况,详见附表2
三、现阶段工作重点
(一)建立强有力的领导班子。根据大区域指示精神,迅速组建布吉红星美凯龙的领导班子,做到分权分责,让每个模块