文档介绍：1 00:52 第三讲之二?营销组合 2 00:523 00:52 如何开发新产品如何经营企业产品?产品组合?如何延长产品寿命周期如何树立产品整体形象解决以下问题产品策略 4 00:52 全部附加服务和利益顾客购买了有形产品时所获得的附加产品有形产品核心产品包装外观品牌等?是核心产品的载体是产品的实体?表现为产品内质量、给顾客的基本效用是顾客需求的核心,产品能提供现代营销学中,产品整体概念包含三个层次。狭义产品概念是具有某种形状、能提供某种用途的商品。一、产品整体形象 5 00:52 思考?斯沃其卖的是什么产品?请分析其成功的原因?万美圆。 6 效果?抢购、期待新款出现、“款式新颖的手表”就是斯沃其、收藏价值览。 4、在里斯本博物馆专设斯沃其陈列台?主办“斯沃其情感经历”展投标购买设计版本。 3、其后每年分两次推出数目有限的新款斯沃其?以往的收藏家有特权拍卖行定期举行拍卖。 2、 ETA 向世人宣布将在 5个月后停止生产已有款式的斯沃其?同时请 100 美圆不等?一年就卖了 1亿只。带、表壳的电子模拟表。新型手表成本只有 5美圆?价格从 40美圆到来吸引活跃的、追求潮流的年轻人”?为此开发出有多种颜色塑料表其系列手表?其市场定位是“样式新颖”?目标市场是“作为时装表 1、 ETA 决定改变追求手表的走时精确和经久耐用的老套路?推出斯沃髦的珠宝手表市场。背景:美国、日本抢占低端电子表?瑞士只能立足于高价时案例 ETA 利用产品整体概念分析开发新产品 6 00:52 的特色?找到市场突破口。 3、产品整体概念中任意一个层次上?都可以形成自己产品转移到与报时无关的款式、地位象征与反映个性上了。 2、当现代低价表也能达到走时精确的要求时。其卖点就会产品特色形象。大做文章?抓住“款式新”这个卖点?去开发产品?树立走时精确、经久耐用的手表?而是在有形产品整个层次上 1、 ETA 成功之处在于?没有从核心产品这个层次上去开发提示?7 00:52 时间利润量曲线销售量曲线衰退期成熟期成长期投入期使用寿命) 为止所经历的全部时间过程。(是指市场寿命不是产品产品的寿命周期是指从产品试制成功投入市场开始到被市场淘汰二、产品的寿命周期和策略 8 00:52 促销费用高低消费者价格敏感格低 4快速渗透策略 2缓慢渗透策略市场潜在需求大价高 3快速掠取策略 1缓慢掠取策略竞争者易进入策略: 市场具有垄断性时间利润量曲线技术不稳定特点:顾客不了解、分销成本高、销售量曲线衰退期成熟期成长期投入期(1)投入期市场策略 9 00:52 适时降价加强广告宣传,树立强有力的产品形象寻找新的细分市场改进和完善产品策略: 时间利润量曲线特点:销量增加、成本下降销售量曲线衰退期成熟期成长期投入期(2)成长期市场策略 10 00:52 三折叠全自动伞拿到东北去卖例:海尔开发能洗地瓜的洗衣机市场营销组合改良:降价、促销、增加销售网点产品改良:质量、功能、包装、新的服务市场改良挖掘产品新用途、开辟新市场,提高使用频率策略: ??????时间利润量曲线特点:销量增长减慢销售量曲线衰退期成熟期成长期投入期(3) 成熟期市场策略