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外贸电商的感悟及出路之我见 7
邮箱： ****@***.c*m 微博： @周宁‐四海商舟
外贸电商的感悟及出路之我见
作者 四海商舟创始人 周宁
+扫货模式都能赚 钱” 借助上面的图式模型我们来分析， 2008 年之前做一个外贸网站 +
扫货，其实承担的角色是同事兼顾了小 B，大 B，出口商
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的角色，也 就是这种模式起到了三者的作用， 而我们进一步分析为什么能起到这 三者的作用，一类是仿品，因为这三者没有谁敢做，所以我们能够代 替他们，加上早期这个行业的从业者
都是 IT 或者营销背景，又通过 google 的 seo 或者 ppc 这种高效的方式可以直达 C，另一类产品就是 我们常见的 3C,婚纱，
礼服这些，这类产品一方面也是搭上了 seo 和 ppc 的顺风车，
另外一个重要原因也是因为 2008 年之前的汇率政策， 当时的
汇率在 1： 以上，中美之间有巨大的差价， 说白了，也就 是
定位了一批对价格极其敏感的网上消费者。 所以现在我越来越能体
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很多的成功是模式 +时机，不是我们个人的能力多强，所以在当时的环境下，这个模式加上汇率，美国经济等时机因素，它成功
了， 并且是确实能赚钱的。 问题分析二 2008 年到现在网
站+扫货模式为什么很难赚钱， 这个模 式终极能成功吗？ 我们接着第一个分析来看 2008 年之后的情况， 应该说， 2008 年之前， 其实这个行业是埋头赚钱的人多，出来布道的人少，因
为谁也不傻， 英文有句谚语“ If you can do,do/If not, teach ” ,我
想大家明白了为什么 2008
年之前很少听到有多少人讨论这个
行业。 2008 年之后， 这个行
业的进入者越来越多，
本身网站 +
扫货模式就是没有门槛的，
说白了， 早期知道的人少而已，进
入者多了，竞争就剧烈了，利润就降低了。
最可怕的进入者是
VC ，VC 进来这个行业之后，就改变了这个行业的
游戏规则，
因为有 VC 之前，无论如何这个行业的游戏规则是大家得
靠赚
钱生存，无非是多赚少赚的问题，但是
VC 进来之后，开始有
人 不用赚钱了，只要做大销售量，就可以拿更多的
VC ，所以
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一下子这 个行业多了很多不顾利润的玩家。 除了这个因素以外，我们看看其它 方面，都是消极因素，比如汇率差不断缩小，物流效率不断降低， google 等营销渠道的成本越来越高，高到大家已经不太可能通过 google 赚钱了，这个行业的人力成本越来越高，本身就是个发外链的 技术人员，后来被冠名为 Seor，随
便可以拿到八千一万的工资，还有 就是 2008 之后美国经济也在复苏，更多的人不再贪图绝对的便宜。
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所以
一头这个行业的客户在