文档介绍：营业推广策略
第一节营业推广策略
案例1:
山东某美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。
其促销措施规定:凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客,若在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“ ”; “年卡”多折“ 1折”。而且,今后每年如此,直至折扣为“ 0 ”时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如果拥有2001年“年卡”享受“ 6折”的消费者,2002年购买“年卡”则享受“ 5折”,2003年购买“年卡”则享受“ 4折”。促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”,同时仍有人陆续咨询该活动。
综合数据:  
促销目的: 稳定老客户,吸引新客户
促销对象: 美容院的固定消费人群
促销项目: 美容服务“年卡”、“半年卡”。
促销工具: 退费优待(现金退费)+ 会员营销+ 口碑宣传
促销诱因
: 累计折扣
促销时机: 春节答谢老顾客
促销理由: 对老顾客的常年消费、支持给予回报
促销方式: 年度的现金累计折价退费
促销地点: 美容院。
促销时间: 长年举办
促销人员: 美容院全体员工
促销效果: 促销措施宣布后的一周内,有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”,同时仍有人陆续咨询该活动
成败分析:
(1) 典型的留驻老顾客的促销案例。通过折扣的不断递减,使消费者能够长期进行稳定的消费
(2) 通过递减折扣,在消费者面前展现了企业的实力和声誉,对吸引新消费者有一定的帮助
(3) 鼓励消费者进行高价位消费和长时间消费
(4) 由于促销时间过长,是长期促销,容易导致部分消费者出现观望态度,而不急于消费
(5) 利用折扣递减至“ 0 ”,引起消费者注意,创造消费者自身消费的广告效应,从而赢得口碑相传的市场结果。
(6) 除去在未来几年内需要给予的“折扣优惠”外,整个促销活动花费极少。
 
促销建议:
(1) 限定促销时间。在规定的时间内购买(折扣可再低些),可促使更多的人加入到购买的行列中来。
(2) 如果能考虑同时推出新产品,则可能会吸引更多的新顾客。
(3)配合“集点游戏”等促销游戏措施共同进行,可取得更好的效果。
案例2:
重百始建于1950年,是重庆市最早的国有商业企业,目前重庆市唯一的商业上市公司。经过58年的努力奋斗,公司现已发展成为以百货、超市、电器三大业态为主业,涉足酒店、食品、电子器材等经营领域的大型商业零售连锁企业,曾跻身“全国零售100强”、“中国连锁30强”前列,并先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国用户满意服务”、“全国百城万店无假货”先进单位等殊荣。自1993年股份制改制以来,重百坚持“壮大主业、推进两翼、多种模式、连锁发展”的发展战略和“改革与管理同步,发展与效益并重”的发展原则,一方面抓连锁体制模式的建立完善,实施了百货、超市、电器三业态资源的调整整合,调整理顺了公司组织架构,加强总部建设,初步形成了分业态的标准化、规范化、集约化、连锁化的连锁经营体制模式;另一方面抓市场扩张网络建设,坚持以重庆主城为核心,以长江和高速公路为主轴,向重庆各区市县及周边省区延伸和辐射,通过多渠道、多业态加密渗透重庆第一、二商圈,快速拓展重庆第三商圈。按照公司“十一五”规划提出的“根植重庆、延伸西部、多种模式、连锁发展”的发展思路,公司2006年初走出重庆,在贵州省遵义市成功开办重百遵义商场,2007年又相继在四川省广安市、武胜县开办综合商场,标志着重百正加快向西部市场连锁扩张的步伐。2001—2007年,公司销售额从30亿元增至69亿元,利润额超过1亿元,。截至2007年,公司已在重庆24个区县和贵州遵义、四川广安、武胜开办各类商场、门店101个,营业面积59多万平方米。
 
  迎着新的发展机遇,重百正着力加快“内涵强壮、外延扩张”的质量效益型连锁发展,积极扩大市场规模,不断增强竞争实力,努力把“重百”塑造成为重庆领先、西部一流的商业连锁企业。
第二节营业推广方案
案例1:
(一)玛拉兹瓷砖,摸彩球定价;金钱把把抓
1、产品优惠
1)凡5·1期间购买产品的顾客除特价商品外,可享受玛拉兹瓷砖**折优惠,5月15日起恢复正常价。
2)凡5·1期间购买玛拉兹陶瓷产品,并在当天预交80%货款者(含20%定金),可参与摸彩球活动,如:摸中2号球,则在合同价的基础上再降2元/平方,摸中3号球则表示降3元/平方,摸中5号球则表示降5元/平方。(抽奖箱内放置2#;3#;5#共3只乒乓球)
3)凡5·1期间购买玛拉兹陶瓷产品满6600元以上均可参与“金钱把把抓”活动,每户仅限抓一