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文档介绍：科技企业的销售管理
新华都商学院
2013-6-4
学历:北京大学国际MBA
新加坡国立大学国际MBA
经历:上海交大EMBA副主任
美国马里兰大学史密斯商学院
高级经理,中国业务负责人
新加坡国立大学中国市场经理
海信计算机公司客户服务中心主任
海信计算机公司华中大区总经理
郑旭主任
中国青年创业领袖项目
新华都商学院
科技企业,是中国的未来,中华民族的希望
科技企业常见的问题
技术开发能力很强,商业化能力不足
政府资源丰富,商业人脉匮乏
研发团队很强,经营班子很弱
缺乏销售领军人物,带来系列恶果
销售人员效率低下,费用畸高
销售人员不仅无正向价值贡献,反而成为挖墙脚的主力
销售领军人物越换越差,队伍越来越混乱,客户越来越不满意
科技企业如何插上商业的翅膀
创业企业生存与发展的基础:优秀的销售体系
富有战斗力的队伍是如何练成的?
团队管理
管人
管事
管自己
销售管理的核心内容
销售管理
管人
管事
管自己
心态
素质
决策能力
身先士卒
销售进度
销售过程
平台支持
客户信息
能力
销售费用
关爱下属