文档介绍：大专市场营销专业毕业论文
论文题目：关于某产品竞争力及推广存在的问题及对策
文中涉及到公司的都用 X 代替，可以根据本人的需要，进行更改就可以用了。
1500 亿日元及 8 万亿日元。手
机方面，发达国家的消费者将逐步改用智能手机，发展中国家尚有提高普及率的余地。另外，
智能手机会因越来越多地用于非通话用途而逐步实现高功能化，由于配备半导体的费用增加，因而会拉动半导体消费增长。考虑到这些因素，预计2020 年手机的半导体消费额将从
2010 年的 2 万亿 4000 亿日元扩大至 5 万亿 8000 日元。而子产品。。。。。。。。。。。。。。
因此 X 公司产品市场将非常广阔。
行业内竞争力分析
目前生产 X 产品的厂家非常多，但是一般都是生产的 X 产品，已经无法满足经济发展的
需求（在这里写上你要写的公司的产品特点）。着经济的发展，人民生活水平的提高，越来
越多的人开始认识到 X 带来的危害，而 X 公司，生产的X 产品，是一款创新型产品，在行业
里具备了强大的竞争力。
推广渠道分析
每一种新产品进入市场的时候都会有自己的渠道，但从整体的去分析，其实大致都一样，
用得最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手
上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖点折形式。那么 X 产品同样也可以采
取分销渠道系统。因为不论什么样的新型产品，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用
户所经过的流程就可以是相同的。人们目前考虑最多的是，。。。。。。。。。。。。。。
随着。。。。。。。越来越多的人认识到这是有伤害的，受到越来越多的人关注。分销售渠
道已经形成和固定。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。
分销渠道：
第一、 传统销售来说，其显性渠道包括专业手机店，消费类超市、便利店。第二，
性渠道则是学校，网吧，广告公司，小区，书店，（这里写上和你产品有关
的第二销售场地）
第二、 传统的市场开拓方式有：
一，传统业务员进行“扫街式”市场开拓
背着企业生产的 X 产品手册，街小巷的询问打听，是否有愿意合作的客户。这种传统的
业务员“扫街式”的市场开拓方法，由来已久。虽然压力山大、任务繁重，但是这也同时是
企业推广市场，切不可少的一块因素。
优势：划分市场区域，对区域内业务员进行目标管理。这样一来，方便企业上层对市场
的管理，同时也利于观察市场情况。
劣势：企业需要耗费大量的财力和精力培养一个优秀的业务员。当一个优秀的业务员培
养好了之后，又担心他全权掌握客户资源，随时带着资源跳槽造成不必要的损失。众所周知，
销售行业中，互“挖墙脚”的例子屡见不鲜。
二、省钱又省力的口碑营销
口碑营销靠产品说话，无需企业大