文档介绍：香格里商铺营销策划案
正丰·香格里商铺营销策划案
目 录
一、项目基本概况
二、项目的SWOT分析
（一）优势点
（二）局限性
（三）威胁点
（四）机会点
三、商业模式分析：
(一) 综合性商业模式
（二），我司建议对该项目重新进行市场定位，确定商铺的经营主题，明确商铺的经营方向，从而带动商铺的销售。
本项目位于新老成交界处，从地理位置这一角度来看，目前地段繁华程度不够，项目商铺规模不够大，结合商铺成功运作模式的分析，我司建议将本项目商场定位为古玩、中卫特色一条街。
A、标榜中卫首个专业古玩、土特产为特色，成为中卫市第一面独有旗帜。
B、这样定位的优势
a. 为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。因为这样定位，可以减少与直接竞争对手（如世纪佳园、黄湾村商铺）的接触面。目前，无论是世纪佳园、黄湾村的商铺，还是六小周边商铺，都以满足消费者的日常生活需求为突破口，且目前空置量较大，如果本项目的商铺雷同于周边其他项目，必将增加市场的压力，加剧市场竞争。在这方面，本项目明显处于不利地位；
b. 有深厚的市场容量：我们的这个定位就目前情况，中卫的旅游特色将带动装当地古玩或者土特产的发展。；
c. 目前在该区域专业古玩、土特产店较少，有着很大的发展空间；
d. 良好的市场操作性：我们的这一定位，是基于详细的市场市场调查和商战实例整合出来的，有良好的前瞻性。同时，我们在定位的过程中，逐渐赋予和加深了它所包容的内涵，并准备一套有逻辑、有秩序的销售、促销准备活动。
（二）客户定位
购买本项目商铺的客户主要有以下几类：
(1) 本区域的商铺投资者或古玩、土特产经营者；
(2) 看好本区域地段发展前景的其他投资者或经营者；
(3) 经营知名特产品牌的加盟者或连锁店；
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五、营销推广策略
（一）推广主题
基于以上的分析及本项目的定位，并结合目前商业市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：
1、 宣传本项目商铺为中卫专业古玩、土特产一条街，突出其市场的发展前景及投资价值；
2、 宣传该市区旅游业及经济的蓬勃发展，必将带动这类行业的长期发展，从而带出投资该商铺的的发展前景与潜力；
3、 交通便捷：本项目位于新老城交界处，交通条件较为便捷，且商铺前面的步行道空间比较小，对发展特色类行业极具潜力；
4、由于本商铺三期有一联二、一联三的，建议可以在价格不变的情况下“买一层送一层”；
(二) 项目形象包装
1、主题广告主导语：
项目目前无主题广告主导语，广告诉求不明显，我司建议以“香格里专业古玩、特产一条街”为主题，进行广告诉求；
2、项目导视系统
目前项目的导视系统表现手法不理想，未能将本项目的形象及主题表现出来，反而产生负面影响，建议在香格里商业街的门头上悬挂条幅，并在路口处设导视牌；
3、 现场包装
1） 条幅：
目前项目现场的楼体喷绘广告几乎没有，无法引起客户的关注。实际上
楼体广告是项目最快，费用最省的广告形式之一。建议条幅广告重点在项目楼体上，挂出“香格里专业古玩、特产一条街隆重发售”、“香格里专业古玩、特产一条街优惠招租”及租售热线等内容的条幅，
2） 道旗：
为营造现场气氛，引起人们的关注，吸引更多的人气，我建议在商业街道路两侧竖立道旗，道旗内容以发布香格里古玩、特产一条街租售的信息为主，如“香格里特色街——香格里旺铺” “香格里铺王，一铺富三代”、“香格里特色街，商家投资的潜力股”“香格里商铺，低风险高回报”等等。
（三） 总体宣传策略
根据本项目所在区域的现状及项目自身的特点，在控制广告宣传费用的同时，将采用有针对性的宣传策略，加大广告宣传力度，并使之按步就班，有的放矢，使整个宣传策略与销售策略紧密配合，从而达到热销的效果，具体计划如下：
1）“造势”策略
针对本项目目前的销售状况，为渲染市场气氛，建议有针对性地在媒体上发表有关本项目的新闻撰稿，如中卫电视台游播招商等，内容主要以宣传介绍该项目地理位置及专业特色街街的发展前景，从而引出本项目商铺巨大的升值潜力，以令市场更加注目该物业，加强客户的投资信心。
2) 常规宣传策略
广告宣传以报纸广告、条幅、发单页为常规宣传，属最有效的宣传方式，但由于报纸广告成本较高，效果一般，建议不在报纸广告进行大量宣传，主要进行必要的派单与电视游播炒作，从而紧密配合销售策略采用，令常规宣传效果发挥至最大并控制广告费的投入量。广告宣传安排如下：
报纸广告：
主要