文档介绍：2020产品网络营销策划
2020产品网络营销策划1
一、市场分析
我们主要是采纳网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为协助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标记、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
2020产品网络营销策划2
一、网络消费者的留意力
在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的留意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的留意力。
网络经济是一种典型的留意力经济。留意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《留意力购买者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的留意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是留意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是留意力，留意力是虚拟经济的硬通货。
二、信息
要管理好一个企业，必需管理好它的将来;而管理将来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、特性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度驾驭营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占据市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、精确、全面的分析，为网络营销方案的制定供应科学的依据。
三、软营销
由于互联网具有信息共享、沟通成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥供应了便利。这就确定了企业在网络上向顾客供应信息时，必需遵循肯定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的状况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种软营销。软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。聆科网络营销策划，为中小企业供应一站式网络营销顾问服务。因此，软营销与强势营销的一个根本区分就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代特性化消费需求的回来，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方供应了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种特性化需求的驱动下，主动到网上找寻相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。
四、顾客让渡价值
企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必需向顾客供应比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用供应了非常便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值、成本最低，即顾客让渡价值化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必需贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值;二是考虑如何通过降低生产与销售成本，削减顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。
五、快速反应
速度是网络营销竞争的利器之一。网络的奇妙在于快速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满足度和忠诚度的影响非常明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推想性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度刚好地倾听顾客的希望、渴望和需求，并刚好答复和快速做出反应，满意顾客的需求。在策划网络营销方案时，必需把