文档介绍：销售管理中心江苏大区岗位责任一2021 （5月）
目录
大区人事行政部
经销商管理（TRM ）主管
方案调度主管
稽查专员
费用核销专员1
费用核销专员2
费用核销专员3
业绩分析主管
资产专员
调度
销售管理中心江苏大区岗位责任一2021 （5月）
目录
大区人事行政部
经销商管理（TRM ）主管
方案调度主管
稽查专员
费用核销专员1
费用核销专员2
费用核销专员3
业绩分析主管
资产专员
调度员1
调度员2
调度员3
调度员4
数据分析员
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人事行政部
?经销商管理（RTM）主管
1、负责优化大区现有经销商网络,开展经销商普查,新经销商的申请;
ERP代
2、负责大区经销商数据库信息搜集并上报,如根本信息（姓名、地址、
码、CSR代码、级别）和其他信息（合同截止信息、主要存货种类、地区、负责人）等；
3、负责开展大区优秀经销商绩效回忆/推广,流货的跟踪和监控,
4、负责核准区域授权内经销商费用/返利报销并报大区总经理审批,跟踪返还支
付；
5、负责搜集经销商相关数据,如经销商提供的合作关键绩效指标,经销商到二
批商到零售商的销量等,搜集并分析区域内经销商本钱；当存在数据错误或争议
时进行销售团队和销售支持中心的沟通；
6、负责主导执行运营管理部制定的资产（冰柜等）投资策略及方案,跟踪、分析资产使用效率及流失率.
?方案调度主管
1、负责协同大区运营管理部与其他部门沟通,预测大区销量需求,落实新品铺
市方案、促销活动的销售预测；
2、负责协调区域方案调度工作,根据大区市场需求和库存情况,优化区域内部
货源安排,降低市场缺货率；监控到货情况和订单满足情况并上报, 包含监控大
区工厂对本大区经销商直接发运的货品；
3、负责监控各CBU/RBU、市场库存及库龄情况,汇总积压成品的信息并上报.
?稽查专员
1、在大区经理领导下工作,负责依据大区目标,对市场检查工程及检查范围出
具详细检查方案；
2、负责根据大区要求,制定区域年度、季度、月度检查规划并实施；
3、负责根据大区费用批复结果分渠道对市场费用使用情况进行检查（传统通路:
重点市场费用、常规渠道费用、潜力市场费用和牛奶下乡费用； KA部：堆头人员常规费用、厂家周费用及合同优惠、总监特批、重点市场、重点产品、大区经
理授权费用等）
4、负责与消费者核实终端消费者促销；
5、负责对区域分公司、客户的运营状况的检查（库房、办公、人员、硬件配置
等）监督检查；
6、负责对区域分公司、客户进销存的真实性进行监督检查；
7、团队中***分子的暗查取证；
8、负责大区出差人员行程准确性的实地了解.
?费用核销专员1-
?费用核销专员2-
?费用核销专员3-
?业绩分析主管-
1、负责每月检查工程的搜集与整理；
2、负责所有巡查检查数据、照片的整理；
3、负责根底销售业务指标达成情况分析；
4、负责业务团队业务指标的数据整理与提供；
5、负责处理市场部、销售部各室、各大区、市场的反应及疑问;
6、负责对各大区进行制度及标准的培训；
7、负责巡查管理系