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软件销售提成方案
一、目的
为了鼓励销售部及营销人员更好地完成销售方案, 提升销售业
绩,提升本公司产品在市场上的占有率.
二、适合范围
营销运营部及其他关精品资料，欢迎大家下载！
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软件销售提成方案
一、目的
为了鼓励销售部及营销人员更好地完成销售方案, 提升销售业
绩,提升本公司产品在市场上的占有率.
二、适合范围
营销运营部及其他关联部门
三、制定提成方案遵循的原那么
1、公平原那么：即销售部在业务提成上一律平等一致.
2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励,利润与销售并重原那么.
四、销售价格管理
1、定价管理：根底软件包产品价格由公司统一制定,定制效劳价格由销售和客户谈判确定.
2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制.
3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格.
4、低价销售：销售员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特别情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比.
五、具体内容
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1、公司销售人员收入根本构成：
销售部人员薪资结构为了底薪、销售提成两个局部.
2、公司运营人员收入根本构成：
运营销售人员薪资结构为了根底工资、绩效考核两个局部.
六、销售人员管理
1、新入职销售人员试用期三个月,固定提成为了根底软件包金额的4%试用期满评估是否转正,试用期内,业绩突出者, 可提前转正.
2、新入职员工转正后,每单提成比例根据成单量采取成单 ,是指销售员的提成比例直接与成单量挂钩,采用累加方式,当成单量到达规定数量后,销售员在该成单根底上的下一单采用新的提成比例.
成单量阶梯提成方案:
根底软件包
定制效劳
成单量
（套）
X经理/销
售（％
总提成
比例
主技术人
员
工程经理
其它
1-3
7%
3%
%
1%
%
4-8
8%
%
%
%
%
9 —13
9%
4%
%
%
%
14及以上
10%
%
%
%
1%
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