文档介绍：中国农资行业市场现状分析
在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中 ,仍不乏通过产品扩张、区域
扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下 ,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大
提升空间 ,
中国农资行业市场现状分析
在农业现代化进程已经结束、寡占格局已经形成的发达国家中 ,仍不乏通过产品扩张、区域
扩张实现成长战胜周期的农资企业。相较之下 ,尽管中国农资行业普及率、集中度尚有较大
提升空间 ,却依然呈现出相对显著的周期波动特征。究其原因 ,分散的下游格局压制了行业成
长属性。
农资 ,即农用物资 ,指农业生产过程中所需物质资料 ,包括种子、饲料、农机、化肥、农药
等。农资行业上游为大宗原料 ,下游为农产品 ,大宗原料价格周期、下游农产品生产周期、以
及农资行业自身投资回报周期等因素 ,导致农资行业本身具备一定周期特征。
图表 1:农资行业上游为大宗原料 ,下游为农产品
参考发达国家 ,农资行业普遍呈寡头垄断格局。这一方面是因为农资产品技术含量较高 ,
高额的研发投入需求使得行业具备规模经济特征 ;另一方面 ,行业上游为大宗原材料 ,通过规
模采购进一步降低成本 ,实现产销良性循环 ,强者恒强。
尽管农资行业具备一定周期特征 ,在农业现代化进程已结束、寡占格局已形成的发达国家中 ,仍不乏收入、利润持续增长的农资行业龙头公司。
中国是世界农业大国之一 ,各农资子行业市场规模总计约两千亿元以上。同时 ,中国农业
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现代化进程起步较晚 ,相对国外发达国家 ,各农资子行业的普及率相对不足、集中度相对较低 , 行业龙头的成长空间较大。
种子 :约 500 亿元市场空间 ,
饲料 :约 8000 亿元市场空间 ,
农机 :约 3000 亿元市场空间 ,
化肥 :约 7000 亿元市场空间 ,
农药 :约 1000 亿元市场空间 ,
中国农药企业再发展过程中还面临如下困境：
(一 ) 市场拓展乏力
首先，制造商研发能力弱，企业规模小，复配能力强，市场开发能力弱。
企业有好的产品，为何也不能占有较大的市场份额？为何产品在甲地成功，在乙地却失
败。不知道市场什么产品好销？某地需要何种农药？竞争对手采用了怎样新的营销方式？准
经销商的信誉如何？对于这些企业必须了解的情况，由于企业资讯力的缺乏，一无所知或者
知之甚少。必然会直接导致市场开拓的失败和经销商选择的错误。失败给企业造成损失后，
使企业越发缩手缩脚，举步维艰。市场开拓乏力也就毫不足怪。
（二）市场窜货严重：
主要表现如下：有的经销商配货销售，实行拉郎配，不在意价格差，甚至高价进低价出，
以带动其它品牌农药的销售；有的厂家在同一区域只设一