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钢铁企业营销模式分析
随着市场经济的开展,中国的钢铁业面临着新的机遇工作效率；
,但是存在对代理或经销商的价格折
扣,对钢厂管理水平要求高；
；
,营销人员可以专注于商务工作
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国内贸易局早在1992年就专门下文要求大中型企业全面实行代理制,但由于整个社会的商业信用机制和相应法规不健全,加之钢厂对代理制的认识缺乏,对市场培育不够, 致使在钢铁生产企业中未能实现真正意义上的代理制而是
“买断〞力,其资金实力、市场覆盖程度、对下级经销商的控制和管理、进一步控制市场的水平以及销售网络的维护水平等等都道均采用此种方式.
实行代理制的具体方法有两种：规模代理,在社会上选择一批有前途的代理商,有意培养,使其看到开展前景,并：对一些特定产的效劳,表达了 “技术营销〞的成分,另一方面标准管理了该产品的营销渠道；同时增强了责任感,最终提升了企业的营销水平和效劳水平.
“买断制〞理商时应根据钢厂的产品特点、销售半径、经营理念和目标市场定位,选择有实力和开展前景的流通企业做自己的代理,开展的代理商不重数虽而重质虽.
3 .钢厂分公司自营营销模式
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钢厂分公司自营营销模式的特点：
〔分公司或办事处〕直接
或间接向钢材的最终用户销售产品；
,双方沟通及时, 产品信息准确传递；
,营销成功率相对容易控制；
,营销人员可以专注于商务工作；
、分公司及经销商共同承当,对钢厂的管理水平要求高.
从国内各大钢铁企业近年在其产品销售过程中的尝试
来看,起步较早且取得成效的宝钢、鞍钢的经销体制为：国区域销售公司,武钢也相继建立了数个地区性大销售分公司等,攀钢先后设立了六个销售公司,销虽约占总销虽的三分
, ,
钢的销售窗口开到了目标市场,其主要目的是为当地小规模 ,分公司的建立还起到了 “蓄水池〞的作用,在消费淡季可以合理配置资源,减轻公司的销售压力,减少了在市场消费淡季时出现的价格损失.

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