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销售人员的绩效考核如何设计
商品只有卖给客户才能实现“惊人的一跃〞,而销售是连接商品和客户的桥梁和
给力,！
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合素质等方面要求高,底薪也相应要高.
,底薪要求越高.
底薪的设置还要和企业的开展阶段,行业,市场行情等结合起来考虑.
三、奖金怎么发
,绩效工资 是对销售人员的
销售过程进行奖励, 综合考虑销售业绩和销售行为,提成只和销
月度绩效工资,季度绩效工资和年度绩效工资, 选择哪一种绩效工资取决于公司的需要,有些公
司需要时刻关注销售人员的销售 过程,那么可以采用月度绩效工资的形式, 有些公司对销售过程
的关注不是很强 烈,那么可以采用年度绩效工资.
绩效工资的来源可以是公司从利润中拿局部出来考核, 也可以公司和个人各
出一局部进彳亍考核.
销售人员绩效考核的指标由业绩考核〔定虽〕和行为考核〔定性〕两局部组 成,业绩考核占
60%-70%
销售人员的绩效考核方案制定在此就不阐述了.
销售人员月度奖金计算举例
岗位名称
喊基数
融彳H
绩效系数
含计
销售总监
3000
80
03
2400
销害经理
2500
90
2250
销售主管
2000
67
1340
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高级销售员
1500
85
1275
中级销售员
1200
75
900
初级捎售员
1000
57
0
0
备注：绩效工资=〔绩效基店史绩效得分〕/100 '绩效得分低于6 〔M潦效系数为0
四,提成怎么算
销售提成=
售额为提成基数的,有以毛利润作为提成基数的,有以未税回 款金额作为提成基数的,公司可以
季度提成系数.
1、固定式
提成系数是一个固定值,做多少,提多少,没有方案,也没有封顶,这种模式没 有把公司的目标
分摊给销售人员,也无法制定整个销售薪酬预算,对销售人员的
工资控制水平较弱,但是对于初创期的企业,市场不稳定的时候,采取这种提成 模式比拟有效.
固定式提成5夫〔季度〕
销售额〔季度〕
0-50 万
50-100 万
100万以上
摄成系数
1%
1%
1%
2、递增式
提成系数是随着销售业绩的增加, 目标,以免造成
支付本钱过高,或是支付没有到达应有的鼓励效果, 在销售管理 上,也要增加控制力度,可能会
让销售人员过分关注“拉单〞而导致回扣增加, 或是订单过于集中,
标设定要求比拟高,在一个市场 可以预测和开展较成熟的行业,比拟适合.
递增式式提成法〔季度〕
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销售额｛季庚〕