文档介绍：安逸猿-品牌策划方案
第一部分全国服装行业市场分析
服装行业从 2011 年到 2015 年的数据分析得出，服装行业的需求基本
维持在一个相对稳定的水平，可是由于越来越多品牌的入安逸猿-品牌策划方案
第一部分全国服装行业市场分析
服装行业从 2011 年到 2015 年的数据分析得出，服装行业的需求基本维持在一个相对稳定的水平，可是由于越来越多品牌的入驻，服装行
业的转化率有持续走低的趋势，另一方面也说明了行业的竞争程度是
愈发激烈，企业在当前的大数据下该何去何从成为了目前最大的命题
及难题，因为淘宝的竞争程度，让很多中间商已经丢掉了饭碗，很多
企业想从线下实现线上的华丽转身，个人认为企业对产品的定位是至
关重要的。
第二部分安逸猿的市场定位及品牌创意塑造
品牌定位——首先安逸猿所针对的目标群体究竟是哪些，这里必须
要明确，就我目前所得知的资讯而言，安逸猿主要是以年轻人的卫衣
及 T 恤还有情侣装为主打，可是同时却又有鞋子的存在，个人认为应
该对产品做一些减法，产品多虽然可以让大家多谢选择，可是同时却
让自身的目标群体变的不怎么明确，同时也无法体现专业性，也无法
突出产品的卖点，这点主要集中在图片上，要塑造品牌，一个准确的
目标定位不可缺少，像小米刚推出手机及平板时的口号几乎都是年轻
人的第一部 xx，淘宝份额太大，如果没有准确的定位，很难吸引到
忠实客户，也就无法做后续老客户的维护,个人建议以情侣装为主打，
先在网上打好品牌知名度再以其他的电商渠道发展其他品类的产品
会较好。
第三部分安逸猿的市场开发及老客户维护
安逸猿是一个实体品牌，拥有自己的实体店，旗下的产品较多，囊括
了男装，女装，童装及鞋子，这些在淘宝上竞争度都是名列前茅的，
但是考虑到贵司是线上线下一并发展的，不可拆分，那么只能是从品牌的粘性入手，增加品牌调性，实现长远的可行性发展。
1：結合 SI 一起做，以後的趨勢更多的是線下做品牌展示，實際交易
會慢慢地轉向線上，同时线下实体店多向线上引流，通过微信二维码，
淘宝店铺码，网站等手段来开展，让专人负责微信及微淘的开发及维
护，及时发布最新的线上信息。
2：老客户的开发及维护：贵司现有的产品不足以和线上的大品牌抗
衡，那么只能是从老客户的维护做起，可让专人记录客户的重要信息
比如电话号码，生日之类的，在节假日做好短信营销，事件营销同时
及时通过短信或相应信息告知老客户我们的最新优惠，做好客户的反
馈，店铺开通老客户专区，开通店铺VIP，同时设置好店铺积分，到
达多少积分做礼品营销，增加客户对店铺的粘度
3：多方向的宣传工作：如果贵司是拥有生产及开发能力的，可开通
阿里巴巴做为批发平台，同时开通自身官网做品牌宣传，同时各种
B2C 网站和 O2O 的开发，多渠道拓展品牌的知名度，以实现品牌调
性的提现。