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--------------------------------------------- 利润空间大。
⑶ 进入门槛高。
⑷具有见效快、销量稳定、辐射力强的特点，同时也存在投入高、风险大、
无法体现品牌核心优势的缺点。除了高额的营销成本外，夜场还存在许多
隐性成本如，由于夜场普遍存在压账、经营业主更换频繁等现象，不但企
业和经销商资金周转率降低，而且坏账成本较高，经营风险较大。
⑸夜场消费群体比较固定，节假日人多些，但幅度不会相差太大。这里的消
费群体新潮、时尚，喜欢流动于周围的不同夜场，某个夜场的“新鲜喝法”
很容易在圈子里流行起来，因此，夜场具有一定辐射作用。与酒店相比，
夜场尤其是娱乐型夜场消费随机性强，有利于利润空间大的非名牌产品运
作。
4、避免夜场入市的“陷阱”
夜场信誉度普遍偏低，管理随意性大，不可控因素多，容易出现危机。
①不要盲目重金买场
成熟品牌在夜场表现强势，是品牌、经销商实力、其他渠道促进等综合因素
的作用。新锐品牌盲目拼抢夜场，短期内可能很容易见到收益，但这种收益建
立在高投入的基础上，一旦投入力度下降，夜场的销量便会马上下滑。因此，
对夜场应该有清醒的认识，综合考虑它在自己的营销渠道中所起的作用，理性
投入。
夜场的销量虽然稳定，但可持续增长差，促销活动的现场效果明显，
但不会有长久拉动作用，过多费用会导致投入产出失衡。市场费用（进场费、
人员工资、店内广告、促销品、瓶盖费、店庆费等）由于外部竞争的加剧而逐
渐攀升，夜场的投入产出比日趋不合理，在企业市场资源有限的情况下，对夜
场的大规模投入，使得企业要承担更大的资金压力和风险。
②分清夜场种类，选择适合产品
进攻品牌在运作夜场的时候一定要从全局着眼，对当地各渠道终端情况有一
个全面的认识，哪些店主走销量、哪些店树立形象要有明确分工。
因此，新进品牌在选择做夜场的时候应该分清娱乐型夜场还是休闲型夜场，
并针对自己产品的特点以及市场所处的阶段区别对待。
③避终端赚钱经销商赔钱的局面
从夜场的经营过程来看，夜场终端只赚取加价利润空间，而营销成本主要是
由经销商和厂家承担的。这就很容易造成经销商和厂家承担经营风险，夜场赚
钱的局面。因此，经销商和厂家应该综合考察夜场的信誉，争取规避一些风险。
④过于依靠夜场对于品牌不利
企业运作夜场多用买断方式，由于买断了销售权，产品推广相对简单，
技术含量低。就算是再不知名的牌子在促销小姐的促销攻势下也能畅销，
导致企业依赖人员促销而不注重品牌传播。由于这种夜场对资金要求高而营销
技术含量低，易模仿，不具备核心竞争优势，一旦遇到强势品牌的挤压的时候，
销量就会急剧下滑。
三、目标定位：
1、目标场所定位：日式酒吧、音乐静吧、演艺吧、舞厅、特色吧等
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