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中秋国庆促销活动总结
中秋国庆促销活动总结(一)
本次活在时间从20xx年9月23日到20xx年10月7日，共15天活动时间，总销售额101000元，环比增长率5%，除去节日期间8%的和值得借鉴的经历，把在这次活动过程中的工作成果与大家一同共享，把自己在平常工作实践中的心得和经历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动状况进展细致的分析和探究。
最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分确定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应当相互吸取经历和教训，营造一个相互学****彼此提高的良好气氛，同时也是大家取得进步的好时机。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满意甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性开展和多赢的局面。大会最终对11和12月份的销售任务做出详细规划。
承载着经销商挚友诸多期盼和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对局部经销商进展了回访。
其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成果。当然，也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵经历，我们试着分析导致销售结果天差地别的缘由，并整理成文，盼望对广阔经销商挚友有所助益。
1、店面形象
作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护特别重要。正如一件礼服只有摆在精致的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值须要精致、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具同日而语并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的实力。失去了这一价值，你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢?
2、广告传播
广告传播有力保证着促销成果的取得，经销商挚友要依据自身的店面规模、活动筹划、当地状况进展传播。在刚完毕的十一活动中，隆尧的成果非常亮眼。从活动内容、广告传播、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在传播方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆欢乐的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动起先前对xx00多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力传播来冲击人们的认知，销售成果又怎么会不好呢?
强力而科学的广告传播更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销传播力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在必须程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏，这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护
此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍旧取得了不错的成果，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。
4、导购实力
专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾