文档介绍：
卖房子的技巧和方法|卖房子的技巧
卖房子的技巧
总结精选〔1〕：
卖房子的技巧
一、签约要警觉
许多时候在签署售房合同的时候合同事项资料模糊，这样会对双方造成一页
14、不要节外生枝，尽量将话题集中在销售商品方面，幸免提到题外话。
15、连锁法：让客户介绍客户。
16、应先充分了解客户之须要偏好，再行推销，假设不了解客户，干脆推销，反而简单引起客户的反感，徒然奢侈时间和精神。
17、支配座位时，不要让客户面对门口，以免失去留意力。
18、紧迫钉人法：步步靠近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
19、中途插入的技巧：在进展劝服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生疑心的心理。
20、反宾为主法：站在客户立场去思索，使客户觉得很亲切，而消退对立的局面。
21、擒贼擒王法：应对一组客户时，同时欲购置时，要从中找出具有确定力气的人，集中火力攻击。
总结精选〔3〕：
卖房子的案例：
房主王先生的苦恼：我的房子带看量挺大但总卖不出去怎样回事？刚起先十多天经纪人说因为没有照片，于是同意照了照片，之后说签速销快，于是签了速销，但签速销之后看的人反倒少了，听说一个月没卖出去就不好卖了，是吗？我该怎样办呢？
分析：
1、新挂牌的房子，相对来说带看量会大一些。不管其他条件如何，大多数客户都抱着先看看房子，反正没什么损失的心态，所以，看房的人会多一些，迟迟没有销售，说明要么您的价格偏高，要么房子某些固定的属性稍稍差一些，比方临街、有遮挡、户型不好等，有了照片的房子，的确在网上的曝光度更高，被客户阅读到的几率更大；
签署速销之后，正常状况，必需会出售的更快，因为速销房源，会被作为核心房源，大力度引荐，各种房源聚焦都会引荐，速销的确会加快出售速度。但看的人变少是受多方面因素影响，房主就应跟经纪人和商圈经理商议，适当调整价格或者协作他们制定更好的销售方案。
2、假如条件须要，房主能够把房屋美化下，干净干净比拟脏乱差给买房人的印象不一样。假如有必要能够重新装修一番。
总结精选〔4〕：
卖房小技巧
如意卖房第一招：情人眼里出西施
当前二手房市场的供求关系确定了房价的主导权驾驭在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越贴合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。
所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性须要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和须要；然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里；最终找到他们，把房子卖给他们。
这样，透过对买家进展正确的群体辨识和定位，房主就能够找到最看重自己房子的那一个，让房子实现情人眼里出西施的效果了。
如意卖房其次招：不要用经历估算的方法给房子定价
房屋交易时，买卖双方的焦点都集中再房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个精确的价格评估是非常必要的。
影响房价的因素有许多，而房主们却大多利用经历来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。
要合理评估房价，引荐房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年头、建筑形式、建筑质量、房型构造、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进展全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的