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中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院
本科毕业论文（设计）
题目： ment, new ideas. The real estate market, the gradual transition from a seller's to a buyer's market, winning the myth has gone enterprises to obtain a piece of land will be able to fierce competition enterprise needs more and more attention to the real estate marketing planning, real estate marketing plan to promote the healthy development of the real estate industry as well as enhanced the competitiveness of the real estate enterprises has important significance, real estate marketing plan has become the most important part of the relationship to the real estate project development success. The current real estate market has begun to gradually research and implementation of the enhanced brand strategy to adapt to the requirements of individual consumers, and adjust marketing model a variety of marketing strategies to win the more powerful the competitiveness of the enterprises and adjust.
Key words: real estate, marketing , real estate marketing
中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业论文（设计）
IV
目录
1 绪论 1
国内外研究综述 1
国外研究综述 1
国内研究综述 1
研究的背景及意义 2
研究的背景 2
研究的意义 2
研究的思路和思路 3
2 房地产营销策划理论与实践的发展 4
房地产市场营销策划的概念、特征和作用 4
房地产市场营销策划的含义 4
房地产市场营销策划的模式 4
房地产市场营销策划的作用 5
房地产营销策划理论的发展 5
顾客需要与“4P”营销理论 6
顾客满意与“4C”营销策略 6
3 房地产营销策划面临的新挑战 8
宏观经济情况 8
市场需求 8
土体市场 10
市场紧张日趋激烈 11
政府宏观调控 11
4 房地产市场营销策划探讨 14
品牌策略 14
市场细分与产品定位 14
产品概念设计 14
产品组合和户型设计 15
价格策略 15
房地产价格的构成要素 15
房地产的定价方法 16
定价策略 16
渠道策略 17
开拓营销渠道 17
结合网络营销 17
促销策略 18
诚信广告，成本控制 18
加强公共关系，塑造企业形象 18
中国地质大学（武汉）远程与继续教育学院毕业论文（设计）
V
结束语 20
致 谢 21
参考文献 22
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1 绪论
国内外研究综述
国外研究综述
国外对房地产业的发展研究起步较早,从 17 世纪末至今经历了300多年的历史。20 世纪 60 年代,城市经济学逐渐从区域经济学中分