文档介绍：×××商业街整体招商方案
一、招商的启动时间
如按2022年5月1日开业方案，按一般同规模的商业工程，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。
二、
问 题 四：自营铺位与大客户租赁铺位重叠
躲避方法：
1、谈大型包租客的同时，尽量给投资业主商铺面积占比比拟多的商铺群给其选择；
2、对大型包租客包租商铺中的自营业主，可帮其调整到位置相对较好的委托出租商铺中经营，期间发生的租金差额可酌情给予补偿。
问 题 五：2022年5月1日前招商任务完不成90%，影响开业
躲避方法：在目前的形式下，必须对招商工作进行科学、合理的评估，认真分析招商工作中的问题和困难，正确预见并确定工程的开业时间。或者届时制定相关的广告宣传活动，如大学生免费创业90天、自营业主经营比赛等活动，由开发商免费提供开业时适量未租出商铺，保证开业率达90％以上。
七、×××商业街方案招商方式
×××商业街共有商铺864个，现阶段已售商铺288个(截止2022年10月23日)，但真正意义上的整体招商仍未规划和启动，如按以前招商设想：1-4区招散户，5-6区统一招商，如按2022年5月1日开业方案，招商率达9%以上将有较大困难。
1、时间已来不及。从11月初开始计算，到明年4月底，仅仅剩下个6个月的时间，之间还有春节将延误一个月时间，加上招商组织必须进一步扩大，具体方案确实定，人员的招聘或磨合，招商广告的筹划等等，至少将需要15-20天时间。也就是说四个月的时间要招满864×90%〔开业率〕×〔1-20%自营客户〕=622个商铺，平均每月要招出138户，每天要招出138÷30=，将非常困难，以往长沙市任何地方都没有类似速度，所以从时间上来来说已远远不够。
2、严格按功能分区招商，那么三、四区的招商将有非常大的困难。
按目前功能分区，三区做男士用品、动动休闲产品，四区做儿童用品、文化用品，要招商有相当大的困难，作为地下商业街，大品牌或有名品牌的选择性不大，根据以往招商了解，男士服饰、儿童用品的客户资源比起女装类产品要少很大一局部比例，招商有很大一局部难度，加上相比一、二区位置，三、四区缺乏优势，如三、四区按目前功能分区经营，将有很大困难。
3、一般商业工程，如考虑到以后的商业街形象和稳定，招商工作都会筹划先行。及工程开始开工时就有功能定位设想，然后根据筹划要求进行施工和招商，一般启动时间略早于销售或与销售同步，就目前×××商业街来说，因招商启动时间较晚，没有事先筹划，加上已有288个商铺的自主权掌握在一大群业主手中，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商业街的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。
针对以上种种情况分析，如果要保证2022年5月商业街整体90%以上开业，且功能分区不混乱，经营类别的包括购物、休闲、娱乐、餐饮等要素，建议目前启动招商时，采取以下方法：
1、在目前销售的1-4区中1-3区招租散户；
2、4-6区统一招租大型商业工程〔目前销售的只有4区〕
1-3区招商方案
一、 功能定位及招商对象
功能定位：
1、因东塘周边的商业企业中：友谊商城装修后经营定位为中高档，东塘百货经营定位为高档，×××旁的交易大楼、潇湘服饰广场经营定位均是低档，考虑到差异化经营，×××商业街经营定位应该是中档偏低。
2、 目前长沙的市场行情而言，散户经营女装的市场份额大大的占据着主导地位，其中还带动着美甲、内衣、精品饰品的消费，故业内人常说：女人的钱是最好赚的。所以，在本工程中，我们拿出一个区的位置来经营女性服装、服饰。也是为了保障经营户的利益，从而确保商家的稳定性和市场的长期稳步开展的前景。相对的，男装和童装在市场的份额中就显得比例小很多，所以，他们所占的本工程面积并不是很大，全部集中在三区。
3、 就地下商业街在长沙经营的历史来讲，长沙民众已经****惯将她定位为中档偏下的消费场所。所以，较高档的品牌进驻长沙的地下商业街的可行性不是很大。故设一个区引进一些二、三线服饰及相关品牌。
招商对象：
1区：品牌服饰〔男、女品牌服饰、品牌内衣、品牌布艺及时尚包类等〕
2区：女性用品〔时尚女装、美容美甲、精美饰品等〕
3区：男士用品〔男士服饰、休闲品牌、运动服饰、儿童用品等〕
三、招商人数
我司在10月19日至10月25日已进行了初步委托租赁招商工作，从工作情况来看，建议由3名招商人员进行招商比拟适宜
1-3区招商具体操作方法：
1〕、召开临时业主委员会，聘请专业公司在业主与租赁户之间搭建招商信息平台，让其自行商定相关细节，开