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校园销售策划书
销售是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校内销售策划书，盼望能关心到你！
校内销售策划书
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校园销售策划书
销售是指，企业发觉或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面的是校内销售策划书，盼望能关心到你！
校内销售策划书
一，行业背景
随着生活水平的提高，喝咖啡渐渐成为一种生活方式，在最易接受新奇事物并有着强大而稳定消费劲的校内，自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通沟通和自我享受的重要场所，对于校内而言，它是学****聚会，沟通，休闲的抱负之地。
咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。校内咖啡厅不不单丰富了校内生活，还可以有着高文化素养的师生来较高的品尝和精神享受。
高校校内是人口极为密集的场所，有着稳定的消费市场，且需求旺盛，也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校内生活的补充与丰富，学校师生需要一个便利的休闲消遣及学****沟通的场所。
二，行业概况分析
通常高校周边周边都分布有咖啡厅，奶茶厅，ktv等众多餐饮消遣场所，以长江高校为例，长江高校周边就有许多奶茶店和KTV，市场竞争特别激烈。想要在激烈的竞争中胜出，则必需发挥自己的优势，树立独特的形象和品牌文化，为顾客制造差异化价值。
三，市场分析
1，校内咖啡厅的优势
(1)便利，场所就设立在学校周边，节约顾客的时间成本。
(2)环境较为简洁，适合同学，不简单。
(3)易于结队消费，使师生口口相传，形成口碑效应。
2，校内咖啡厅的劣势
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(1)实力不及专业咖啡厅，影响力较弱。
(2)消费群体单一，而且消费时间集中在中午和晚上，增加了运营费用。
(3)经营面积有限，难以扩大进展。
3，校内咖啡厅的机会
(1)消费群体集中，消费潜力巨大。
(2)同学都是年轻人，一旦形成****惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新奇有特色咖啡厅。
4，校内咖啡厅的威逼
(1)市场进入成本较低，简单消失仿照和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5，消费者分析
校内市场潜在顾客年龄，收入，消费****惯较为单一，主要为同学和老师两个大的群体，其中同学数量最大，教职工较少，则长江高校又以专科生生最多，本科其次。在学校中，寝室，教室，食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲消遣场所迫切需要丰富，咖啡厅等休闲场所为师生们供应了别样的选择。而还有一个被忽视的人群，那就是情侣。这个需要宁静的两人世界，谈情说爱，沟通感情的的场所，校内的咖啡厅最合适不过。
四，行动方案
1，咖啡厅环境
环境优雅，干净舒适，这些都是在咖啡厅必需享受到的感觉，环境，