文档介绍：工程施工项目招投标的报价策略
摘要:工程施工项目招标投标制度是我国建筑市场的重要的经济制度之一,是完善社会主义市场经济制度的重要组成部分,是影响工程企业发展的关键环节。招投标制度作为选择建筑工程承建单位的主要形式在国内外已经普遍编制最合理、最优化的报价和施工组织方案,增强标书的竞争力。
在社会主义市场经济条件下,我们经营范围仅限于本地区是满足不了企业生存和发展的,它应该以立足于本地,放眼于全差异很大,以本企业所在地区职工的工资和物价水平为参照系数,与所投标项目地区的工资和物价系数相比,灵活掌握报价,利用系数差为企业寻求利润点。
,科学地编制投标报价
施工企业拿到招标文件后,应对工程量进行核对。核对的内容主要为:项目是否齐全、有无漏项或重复、工程量是否准确、工程做法及用料是否符合图纸说明。核对的方法一般采用重点抽查的办法,即选择工程量比较大、造价比较高的项目抽查若干项,一般项目数量不大、价值不高的则可粗略检查其是否大致合理。在进行核对前首先要熟悉施工图纸和招标文件的各项条款。如经核对发现工程量清单中确有某些错误或漏项时不能任意更改,应以书面形式提出质疑或在施工过程中提出索赔。
三、报价的基本方法与技巧
1不平衡报价法
此方法是指在工程项目预算基本确定后,通过调整内部各个子目报价,以期既不提高总报价影响投标,又能在结算时得到更理想的经济效益。采用不平衡报价策略时,应对预计今后工程量会增加的项目适当提高单价,这样在最终结算时可多盈利;将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大。
2 增加建议方案报价法
有时招标文件中写明,允许投标人另行提出自己的建议,即可以修改原设计方案,提出投标人的方案,投标人这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工人员,对原招标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标。当然,这种建议不是要求业主降低某技术要求和标准,而是应当通过改进工艺流程或工艺方法来降低成本,降低报价。建议方案不宜写得太具体、详细,要保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。
3 正确套用单价
首先,为正确套用单价,就要掌握定额的每一个子目的工作内容及适用范围,有些子目在具体情况下不再发生或其工作内容已被相关子目包括,则不能再在子项目中出现。
其次,要掌握定额需要明确的项目界限。编制标书的人除了掌握定额外,还应对施工组织设计或施工方案有较深的了解,同时,还要熟悉本企业主要项目施工工艺的一般做法。
4 多方案报价策略
这是承包人如果发现招标文件、工程说明书或合同条款不够明确、条款不往往可能会承担较大的风险。为了减少风险就须提高单价,增加不可预见费,但这样做又会因报价过高而增加投标失败的可能性。运用多方安案报价法,是要在充分估计投标风险的基础上,按多个投标方案进行报价,即在投标文件中报两个价,按原工程说明书和合同条件报一个价,然后再提出如果工程说明书或合同条件可做某些改变时的另一个较低的报价(需要加以注释)。这样可使报价降低,吸引招标