文档介绍：市政工程投标报价策略
[摘要]市政工程投标中报价策略运用是否得当,对投标单位的生存与发展,以及能否中标并获得利润影响很大,文章主要论述了市政工程投标报价的方法和采取的对策。
[关键词] 投标;报价;中标;策略
近时间未中标,希望拿下一个项目维持日常费用,可以支付开支,够本就行。 指在报价中不仅不考虑企业利润,相反考虑一定的亏损后提出的报价策略。这种策略在报价中不考虑风险费用,这是一种冒险行为。如果风险不发生,即意味着承包商的报价成功;如果风险发生,则意味着承包商要承担极大的风险和损失。使用该投标策略时应注意:第一,业主肯定是按最低价确定中标单位;第二,这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于: ① 市场竞争激烈,承包商又急于打入该市场创建业绩; ②某些分期建设工程,对第一期工程以低价中标,工程完成的好,则能获得业主信任,希望后期工程继续承包,补偿第一期低价损失。
投标时要根据自己公司的优、劣势和项目的特点,按照工程的类别和施工条件作报价高低的调整。
2、投标报价的方法及策略
不平衡报价法
不平衡报价法,是指在保持工程总价不变的情况下,调整内部各个项目的报价,使其既不提高总价,又能在结算时得到理想的经济效益。可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法:①能够早日结账收款的项目可以适当提高单价,如基础工程、土方开挖等;②经过工程量核算,预计今后工程量会增加的项目,单价可适当提高;③设计图纸不明确,估计核定后工程量要增加的可以提高单价,而工程内容不清楚的,则可以降低一些单价;④没有工程量仅有单价的项目可适当提高单价,如土方工程中挖淤、岩石等备用单价;⑤在单价包干混合制合同中,有些项目业主采用包干报价时,宜报高价;⑥招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表“,投标时可将表中的人工费及机械设备费算得较高,而材料费算得较低。
计日工报价法
首先,要分析业主在开工后可能使用的计日数量确定报价方针。如果是单纯报计日工单价,可以适当高一些,便于从实报实销中多获利;对于计日表中假定的“名义工程量”时,则一般不必抬高报价。
多方案报价法
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计投标风险的基础上,按多方案报价法处理,或者对某些部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理,其余部分报一个总价。
突袭法(突然降价法)
报价是一项保密性很强的工作,但是对手往往是通过各种渠道手段来刺探情报。因此在报价时可以采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或表现出自己对此项工程兴趣不大,到投标截止前的关键时刻,再突然降价,待中标后采用不平衡报价法再行调整项目单价,取得较高效益。
采用这种方法时,一定在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度,在临近投标截止时,根据情报信息与分析判断,做出最后决策。呼盟市政工程局在301国道博克图―牙克石段C合同段投标时就是采用这种方法,在封标书前决定降价15%,使标价排在了9位竞争对手的第5位,一举中标。
先亏后赢法
先亏后赢法是施工企