文档介绍：精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
撰写人：___________日 期：___________
能，开辟新的领域和吸引爱美人群。
引进“家庭牙医”的概念，使医师变成个人家庭医师，有利于拉近和建立良好长久的关系。
相对与大型口腔医院更灵活、更个性、更富有竞争力；
国家对医疗保健服务市场的开放以及将各类医疗机构划分为营利性医疗机构和非营利性医疗机构的政策出台，私营资本已正式介入我国医疗服务市场，齿科医疗进入门槛已经不高；
私营口腔诊所想要获得市场认可难度大，而且需要一定的时间；
市场容量大的同时，私营牙科诊所纷纷建立，加之连锁口腔医疗机构的出现，将大大加强市场的竞争力；
个性化的产品和服务是私营牙科诊所的出路和关键，但不同人的个性不同，这局限了部分的消费者，如果定位不准确将大大的影响到我司的命运；
牙科器具为后工业时代的产物，很多产品严重的同质化，使得服务成为制胜的关键，而服务水平靠的是人，同时人也是最难管理的。
品牌的知名度和良好的形象需要多年的市场积累，不能立刻彰显出来；这对前期的推广和营销影响巨大；
我国私营牙医诊所市场很多方面还不完善，加上良莠不齐、牙医资格标准不统一、审查不严加上一些诊所乱收费等问题使得社会对私营牙医行业存在质疑
综述：
广西齿科市场虽然存在着种种的问题，但是巨大的市场容量如果只靠少数的大医院是远远不能满足市场需要，加上私营诊所具有比公立医疗机构的口腔科更灵活、更个性化，更具有竞争力。为此，我司一定要把握好市场走向，寻找适合的切入口，最终通过专业的、系统的策划在南宁甚至广西齿科市场占一席之位。
名冠定位分析
目标群体定位：
机关企业事业单位人员；
私营企业主及个体工商户；
事业成功人士；
城市高级公务员；
各个行业的经理级别的人士；
城市白领阶层；
精品范文模板 可修改删除
免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以
若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。
以社区服务为主的普通人群。
目标群体特征描述
拥有一定的教育背景，受过比较好的教育，勤奋认真努力；
有一定的经济实力，经济基础较为丰厚；
能够承担一定的社会责任，建立了自己的社交圈，社会活动广泛；
有一定的生活追求，渴望高品质、健康的生活方式；
有着强烈的家庭观和家庭责任感，关系自己孩子的健康成长及其教育。
目标群体消费特征
其住房、医疗和社会保障等问题基本得到妥善解决，除了投资，没有其他大的开支；
在满足了对生活必需品的需求外，消费行为转向高档消费品；
消费越来越重视追求时尚、享受生活和善待自己及注重全方位的消费体验，并对产品细节进行挑剔；
目标群体需求分析
随着目标群体生活水平逐年的提高，受国外牙科诊所和国内大城市高档牙科诊所的影响，目标人群对口腔健康以及口腔保健教育有全新的需求，同时对下一代的保健教育有更高的理解，需要并渴求有专业的机构能提供此类专业的服务；
随着美容业的快速发展、流行，牙齿美容成为眼下的一个时尚话题，很多追求高品质生活的人群渴望拥有一口洁白健康的牙齿；
通过对小牙、扭转牙、牙间缝过大、切角缺损牙、牙齿美白等进行修正和美容，来塑造目标消费者良好的外貌和提高自信心，从而使之在工作和事业上取得更好的成绩。
儿童期是生长发育的旺盛期，健康的牙齿不仅有利于帮助少年儿童的健康成长，还影响他们的外貌及今后的发展。为此家长们都非常重视孩子口腔及牙齿的护理。
品牌定位：名冠——家庭的保健牙医
客户对品牌的认知程度往往取决于品牌的个性。通过对项目的分析和理解，挖掘内在优点加以策划包装，提炼“个性化”的项目形象，可以大大提高项目的知名度，提升项目的附加值，从而促进销售业绩的提升。
本案把名冠定义为消费者的“家庭牙医”，对消费者牙齿进行“健康管理”。“家庭牙医”是引进国外的一个概念，其是“family dentist”的直译，意思是“你的牙医不但照顾你和你家庭成员的牙齿健康，还像你的朋友一样伴随这你的人生旅程。”“家庭牙医”说白了就是兼医者和朋友合一的角色。把名冠定义为类似“私人牙医”的目的在于贴近消费者，有利于消费者和我司的长期合作。
宣传主题：牙齿美容——让您笑得更美丽
人最美的就是笑容，牙齿就是人们笑口常开时展现魅力的第一道风景线。眼下，牙齿美容成为一个时尚的话题，而拥有一口洁白健康的牙齿是人们对健康的又一个审美标