文档介绍：G2!臂分部广宣促销工作考评管理办法
归届体系：国美电器有限公司经营管理手册一一销售系统分册
文件编号：国美一销一企划008
撰写单位：国美电器销售中心企划部
版本：第一版
生效日期：2004年4月1日
机密等级：口机密■一般
促销，分部广宣部要注意在方案设计、上报审批、组织落实等各个环节做好工作。其中，《促销计划审批表》要求上传时
生效日
期
2004年4月1日
贞次
1/3
附件
数
4个
制度名
称
分部广宣促销工作考评管理办法
文件编号
国美销企划008
间为每周二上午12点前。在促销活动执行中，由丁促销引起的“负面因素”为考核重点。包括：报广勘误，因促销组织或宣传不力造成顾客拥堵、投诉、甚至出现伤人事件等。对出现因负面问题而影响促销活动的分部，该周考评按0分处理。
策划力方面：考核分值为分。总部鼓励各分部以“全面互动营销”为指导原则，并结合地区特色，对总部统一的促销方案给予创新和丰富。分部在策划活动时，应综合考虑竞争对手、社会热点、天气变化等因素。在上报总部的促销方案中，要体现“因时因地，灵活多变”的应变原则，以整合社会资源打击对手。全面互动营销，是考评的一个重点，对丁连续3周没有开展全面互动营销的分部，在当期考评中按0分处理。
加权得分：考虑到开新店销售额较大，和新开分部尚处发展期等因素，本规定增设加权得分，仅适用丁有开新店和新开业的分部。开新店，是指在数量上新增设的门店，原店面重张的不在此列。对丁开新店的分部，在当周考评中减去分的加权。新分部，是指距第一家店开业在6个月(含)内的分部。由丁市场开发、工作流程、部门磨合尚待梳理，每周考评特增加分的加权。时间超过6个月的分部，则不再适用此规定。
;分部广宣部汇总一周销售情况及使用费用，制成《周促销报表》，经广宣部经理及分部总经理签字后，丁周二下午17:00前上报给总部策划部；总部策划部汇总分部上报《周促销报表》，对上报数据进行统计，并结合总部财务部的分部销售额、毛利等数据制成《周促销简评》；《周促销简评》中主要分析活动实施情况，提出问题，并给予改进意见，推荐较好的促销方案；《周促销简评》经总部策划部经理审核后，上报销售中心副总经理、总经理审批；经审核后签字后，下发给分部广宣部。
每月汇总分部上报的数据制作《月促销报表》，经销售中心领导审核后，下发给分部。
6注意事项
各分部应根据考评的结果及时进行调整，对不足方面及时总结并改进工作；
生效日期
2004年4月1
贞次
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附件
4个
日
制度名
称
分部广宣促销工作考评管理办法
文件编号
国美销企划008
7附件
分部促销活动的评估流程图
分部周考评表
《周末促销报表》
《月促销总结报表》
生效日期2004年4月1贞次3/3
附件
日
数
附件:
分部促销活动的评估流程图
控制力
本期实际费用分）
＞审批授权
0
＜审批授权
（分）
销售额预计误差分）
>±30%
0
<±30%
执行力
报表上传及时性（分）
（分）
无促销负面分）
策划力
全面立动营销执行
（分）
（分）
兑争对手、社会热点、
天气的应对能力（分）
促销活动创新性（分）
新分部
+
加权得分
新开店、周年庆、重
张
出现负面因素并影响恶劣（如负面报道）
口有口
无
本次考
评记0
分
一票否决
费用超过批准授权30%
口是口
否
连续3周没有开展全面互动营销
口是口
否
企划部企划部销售中心
主管部长副/总经理注：1、本表考评对象为各分部销售总监和广宣部经理；2、《周末促销审批表》上传时间为：每周二上午12点前。
附件：
《周末促销报表》
编号：CX003-7（月份）-1（第几周）
分部：
周促销报表
活动日期
活动主题
主推品项
空调
手机
电脑
彩电
冰箱
洗衣机
音响
碟机
小家电
本周销售量
（台）
上周销售重（台）
”（为
本周销ea（万
元）
增长率（为
本周账面毛利（万
元）
国美承担
周
促销费用
（元）
国美承
担周
新闻费
用（元）
国美承担
周
广告费用
（元）
国美承担
周
卖场费用
（元）
促销/销售