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销售人员薪酬与目标制度
作者：小诺诺
一、 目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、 适用范围：
本制度适用于本公司所有线下销售人员的薪酬与目标制度，包括业务员、业务主管及业务经理。
三、薪酬结构：
按照销售人员入职时间，薪酬结构分为两个部分：
刚入职销售员工，也就是入职时间为1-6个月的新员工，
薪酬结构：底薪+提成+目标超量奖+新开店奖+补助。
入职超过6个月的员工，
薪酬结构：提成+目标超量奖+新开店奖+补助
四、底薪
岗位底薪标准
业务员岗位底薪标准：2800元/月
业务主管岗位底薪标准：4000元/月
业务经理岗位底薪标准：5500元/月
月岗位底薪计算
入职日期在当月第一个工作日（含）之前，且当月未离职或者离职日期为当月最后一个工作日次日：
底薪=岗位底薪标准-月缺勤扣款
其他情况
（1）当月出勤天数/22>1：底薪=岗位底薪标准-月缺勤扣款
（2）当月出勤天数/22<1：底薪=岗位底薪标准×出勤天数/22-月缺勤扣款
月缺勤扣款：
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（1）月缺勤小于3天（含），按照每天100元计算
（2）月缺勤大于3天，按照每天岗位底薪标准/22计算
五、提成
提成分为两种模式：
直接拿货结款型：如礼品销售模式等，不存在压货现象。
合作型：专卖店、零售店、咖啡馆、休闲吧、美容养生馆、农庄等，存在压货现象。
直接拿货结款型：
新入职销售人员：
（1）个人提成
个人提成=（个人出货金额-该部分成本金额）×10%
（2） 主管/经理提成
主管/经理提成=（本团队所有个人出货金额-该部分成本金额）×2%
（3） 特殊情况说明
主管、经理位置存在空编情况，则主管/经理提成无。
入职超过6个月销售人员：
（1）个人提成
个人提成=（个人出货金额-该部分成本金额）×30%
（2）主管/经理提成
主管/经理提成=（本团队所有个人出货金额-该部分成本金额）×2%
（3） 特殊情况说明
主管、经理位置存在空编情况，则主管/经理提成无。
合作型
新入职销售人员
（1）个人提成
个人提成=（个人出货金额-该部分成本金额）×5%
（2） 主管/经理提成
主管/经理提成=（本团队所有个人出货金额-该部分成本金额）×2%
（3） 特殊情况说明