文档介绍：金生金世婚恋时尚广场
开盘工作倒计时
８
日
６月７日
6月 4日
6月 5日
6月6日
－６月８
日
5月30日
6月 2日
5月31日 6月1日 6月2日
6月3日
6月8日
6月8日
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金生今世婚恋时尚广场开盘倒计虹工作计划
四、认筹方案及计划
( 一）活动形式 :
排号选购商铺
（二）活动目的：
排号目的：
让客户排队领取选购铺位的顺序，对认购商铺的资格进行炒作 , 让店铺造成
抢购热潮；
对入围客户进行筛选 ,确定购铺客户的数量及最终意向；
确定是否需要调整销售策略 .
购铺资格凭证目的：
排号与选铺分开时间进行，可以将接待客户的工作分开，既方便现场秩序的控制，同时有效的摸清意向客户的实际情况，以对该部分意向客户组织有针对性的销售策略；
通过缴付保证金的形式确立客户优先购铺的资格，最终确定购铺客户的数
量；
调整公开发售的策略和发售商铺的数量。
（三）活动程序：
6 月 7—8 日对销售人员进行排号说辞培训、排号流程讲解
6 月 9-17 日通知前期意向客户排号信息
6 月 18 日联系当地派出所或保安公司在活动期间维持秩序
6 月 19 日活动物料、认筹文件体系（认筹须知、认筹书、优惠措施、交铺标准、认筹单、收款流程 )准备完成

金生今世婚恋时尚广场开盘倒计虹工作计划
6 月 20 日排号及签购铺资格协议书流程预演
6 月 23 日早上 9：00 开始现场发号牌 (视排队领号情况，如果情况热烈可提前发号时间 )
6 月 24—25 日总结发号情况，调整销售策略
8. 6 月 26-28 日按发出的号码牌分批选铺，缴纳选铺定金 10000 元 ,签定购铺资
格协议书
7 月 1 日正式签定认购合同，交纳认购定金 20000 元（含已交选铺定金 10000 元） .(具体金额可另行制定）
（四 ) 发号流程：
6 月 23 日( 周六），让意向客户在销售中心门前排队领取凭证；
8： 30, 由现场负责人宣读领凭证须知 ( 视具体情况定），让客户了解程序；
8:38 ，开始让客户进入销售中心领取凭证，保安按客户排队顺序给客户发放号牌（制作 1—10 号号牌），避免顺序混乱；
每次放入 2 组客户（ 5 位为一组），以后每次放入 1 组；若客户排队量较大 , 则每次都放入 2 组；
销售人员按号牌顺序负责给客户登记，发放【商铺购买资格序号凭证】并盖印（一次登记 5 位, 另外 5 位在接待中心门前等待）；一组发放完毕后，由销售员收回号牌；然后另外 5 位开始登记；
号牌交回后由现场负责人到入口重新发放给新的客户 ;
后面的客户领号，保安负责请登记、领完凭证的客户立即离开；
为了控制时间和节奏 , 每位客户领凭证时间限定在 30 秒内 .
（五）签定选铺资格协议书流程：
6 月 24 日（周日），排号客户的凭证单进行整理 , 对照以前登记客户名单 ,
分析入围客户购买情况。如前期意向客户全部进入，则选铺正常进行,
如意向客户进入较少，则需调整策略，使意向客户及大客户买到铺;
6 月 26 日（周二 )开始，分批按顺序通知领取了【商铺购买资格序号凭证】

金生今世婚恋时尚广场开盘倒计虹工作计划
的客户开始选铺，按派出的【商铺购买资格序号凭证】数量制定每批选铺客户数量，尽量安排在 2~3 天内完成签协议书工作 ;
选铺当天