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泸州老窖困境以下半年亏损为代价，泸州老窖2014年只是解决了表层的产品积压和渠道库存淤积的问题，但: .
泸州老窖困境以下半年亏损为代价，泸州老窖2014年只是解决了表层的产品积压和渠道库存淤积的问题，但决定其能不能持续复苏的深层次经营模式和产品结构改革还没有启动。
泸州老窖()3月30日晚间发布年报，，%;，%;。
渠道淤积泸州老窖管理层对2014年大衰退进行了分析，给出了4条原因：1573“挺价”过头，造成了较长时间销量的损失、渠道的断流、动销的停滞和经销商信心的损失;传统渠道占比偏大，经销商专业性差异较大，部分经销商不能适应外部环境的变化，抗风险能力较弱;中高档产品价格持续下跌，渠道价格倒挂，渠道库存大，由此产生的一些遗留问题解决不够及时，导致公司产品在一段时间内形成了渠道“堰塞湖”;品牌品种多，但形成单品规模的少;市场分布广，但形成规模核心市场的少，说明公司在推广模式上没有形成规模化效率。
这些原因分析中，包含几个层面的内容：
第一，企业误判形势，对形势的把握缺乏深远性，从而应对失误，导致经营困难。明确了管理层策略失误是严重衰退的重要原因，经营策略改弦更张成为必需。
第二，产品的结构不合理，产品数量无限众多，但是没有能起支撑作用的强势单品，也没有市场占有率高的根据地市场。产品结构进行改革势在必行。
第三，多产品导致多经销商，使经销商的实力、能力、财力千差万别，经销商的整体战斗力差，众多的产品数量大部分是经销商买断经营，独立负责市场销售，造成渠道的问题多。需要对渠道进行瘦身，减少经销商数量，提高经销商质量。
三方面原因共同导致渠道价格倒挂，大量的产品堰塞在渠道，渠道的流动性丧失，无法实现流畅的销售，泸州老窖对渠道出货的能力大幅下降。这是泸州老窖在过去两年面临的具体问题。这个问题的解决需要完成两方面的工作，一方面要解决已经淤积在渠道中的大量历史库存，对这些库存进行清淤，恢复渠道畅通。另一方面，需要进一步消除导致渠道淤积的深层次原因，确保渠道在清淤后不会再次淤积。
解决已经形成的严重的渠道淤积是治标，消除产生渠道淤积的深层次原因是治本。只有标本两个方面的问题都解决了，泸州老窖才能迎来持续复苏。
产品体系自我挤压
为什么泸州老窖会出现比受行业冲击最严重的贵州茅台()还严重的渠道淤积问题？泸州老窖年报已经给出了答案。品牌品种多，但形成单品规模的少，产品结构不合理。
表中显示，泸州老窖的产品收入衰退是从高到低依次衰退的，各档次的产品一级压一级依次衰退，无一幸免。正是产品结构上的深层次缺陷导致了问题的产生，由此，在解决了渠道淤积的眼前问题后，泸州老窖还有另一个更重要、更有难度的问题，通过产品结构变革和优化，消除产生渠道淤积的深层次原因，消除了渠道淤积的深层次原因，才能迎来持续复苏。
经营模式改革尚未启动在整个白酒行