文档介绍：销售人员财务必备---4
客户对帐及财务服务
总部财务中心----朱家祥
2007年9月23日
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外埠渠道对帐流程
一般流程
每月初，取得
客户帐单寄回
对帐单一式两联
盖章邮寄给客户
客户记账
财务
对账
销售人员财务必备---4
客户对帐及财务服务
总部财务中心----朱家祥
2007年9月23日
整理ppt
外埠渠道对帐流程
一般流程
每月初，取得
客户帐单寄回
对帐单一式两联
盖章邮寄给客户
客户记账
财务
对账
N
反馈
Y
业务员督促
客户盖章寄回
结束
反馈
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对账环节注意事项
1、先取得客户帐单，不可先提交我方帐单，防范公司疏漏，造成客户可乘之机
2、定期核对，形成制度
3、对未对上账业务，及时落实，并将结果反馈给财务部门
4、业务人员通过核对，掌控客情，对自己统计销售数据有利
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为客户提的供财务服务
定期给客户提供我公司产品给客户的利润贡献帐单，增强客户深度合作信心，提高公司形象。
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帐单简化式样
新宝真产品07年9月盈利分析表
品种
井台
典藏
礼盒
卡柏莱
合计
进货数量（瓶）
100
60
30
600
----
售价
400
600
800
280
----
进价
350
450
600
120
----
价差
50
150
200
160
----
毛利
5000
9000
6000
96000
116000
分摊费用
16000
利润
100000
分摊费用可以根据公司产品占用柜台、市场投入等粗略计算
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ERP实施对销售人员服务
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