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卖鞋销售技巧.doc

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文档介绍

文档介绍:鞋类的基础知识培训
一、鞋的分类
皮鞋种类众多,造型样式、结构、用料、功能等都在日异月新变化。下边仅就目
前常用的几种分类做一大体介绍。
1、以穿用对象区分:可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。
苦。
办理方法:(现场模拟:解决鞋子开胶问题)
1)客诉苦时,店员应先说一声对不起。由于顾客是对鞋子不满,而拿到鞋
店时,必然是满腹不快,有了一句对不起可使气氛缓和很多。
2)在顾客讲完话以前绝不张口,无论顾客的话有道理或没道理,半途插话反而使顾客情绪昂愤,增添解决的困难,同时也使店中其余顾客碰到搅乱,因此,店员应保持沉稳及耐心,等顾客所有讲完时,再尽量以客气的语气谨慎地检查出原由所在。
3)先收下有问题的鞋子,而不用就地做解决,等1-2天后再请顾客来取,而在此时期内,可做冷却整型,同时应办理诉苦,须能使顾客充分了
解不满的原由,快乐地接受解决方法,无经验的店员,特别不宜急燥,最好先请示上级再做解决,无论顾客要求维修也好,前来诉苦也好,对付二者的共同重点,就是不就地予以拒绝。使顾客领悟鞋店的诚意。办理诉苦,须能使顾客充分认识不满的原由,快乐地接受解决方法,无经验的店员,特别不宜急燥,最好先请示上级再做解决,无论顾客要求维修也好,前来诉苦也好,对付二者的共同点,就是不就地予以拒绝。
(请一位同事回顾前面的内容)
七、策乐休闲鞋特点
word.
一)结构功能:
使用高级牛皮:采纳经苯***的高级皮革而成。充分表现了皮的特点,表现出策乐独到之处。
充分吸取冲击力的底部:从解剖学的角度出发,以达到保护足部的目的。
真皮鞋垫:鞋的内里和外帮相同重要,由于脚和垫有十分亲密的接触,为了使脚部更舒坦透气,鞋垫采纳真皮制成。
防滑鞋底:采纳聚氨脂微孔数脂制成,合理的选材设计,能达到防备湿滑和耐磨的收效,令步行更安全靠谱。
多功能的充气系统:鞋内的小孔能利用步行时鞋的内部压力,经过小孔形成空气对流。
策乐优异的品牌:只有原厂制造的策乐产品才有真切的质量保证,请认准注册商标以及包装吊牌,提防假冒。
八、鞋类商品“三包”规定
依据《中华人民共和国花费者权益保护法》等有关规定,商定鞋类的“三包”方法以下:
一、“包修”“包换”“包退”
1、售出7日内出现质量问题(装饰物除外),由花费者选择维修、更换、退货
任一方式;
2、未经穿用的新鞋,自购买之日起1个月内商品由花费者选择更换、退货任
一方式(换季削价商品不高出削价期)。
二、“包修”“包换”
7日今后,3个月之内,正常穿用状况下出现断底、断面、断跟、勾心断
裂、泛硝等严重问题,由花费者选择维修,更换任一方式。
三、“包修”
word.
1、7日今后,3个月之内,正常穿用状况下出现开胶(缝制鞋除外)、开线、
鞋跟松动、掉跟、露钉头、坏拉锁,由厂家负责维修,包修期扣除维修时
间后顺延。
2、3个月之内装饰物零散,由厂家负责维修。
3、厂家负责维修后,在购物凭证反面做维修记录,包修期内经两次维