文档介绍：项目名称 实验二、网络营销环境分析 实训地点
实验类型 实践型 实验课时 4
目的要求
( 一）实验目的
（1) 理解网络营销环境的含义，了解网络营销环境的特征；
掌握网络营销环谐雅致的品牌形象，精选优质原材料，采用传统工艺，为大家带
来健康美味的产品 , 所以在市场上受到了广大消费者的好评，投资十分的有市场商机！它多种系列产品，口味丰富，同样美味，吃货们一次喝足瘾。
用户目标与营销特点：
店招必须醒目、亮堂！
古茗的店招有两个特点—— LOGO够大，内灯很亮 ！“古茗”是用书法写就
的 , 比打印字更具特色 ; 而且一看就知道是卖茶饮的；关键是两个字够大，能让人一眼看到。
合理掌握“排队”时长
从消费体验来说，排队当然是不利的因素，但是在吸引新顾客方面，排队反倒成了一个利器。古茗的做法是，给员工做培训，顾客较多的时候奶茶做得快一
点，顾客较少的时候做慢一点 , 尽量保持有 3— 5 个人在排队，让新顾客产生“这家店生意挺好，口味应该不错 , 排队也不用太久 " 的感觉。
03 开业促销，快速拉新 !
加大新顾客进店几率的另一个重要而通用的方法， 无疑是“新店开业 " 、“优惠促销” 等能快速积累人气的活动。古茗每一家古茗门店开业，都会给出极大
的优惠力度 , “买一赠一、一元一杯、免费
" 等促销轮番上演或组合搭配
，在小
县城还是非常抢眼的。
04 用一二线的产品品质，抢占三四线品牌高度 !
县乡区域 , 开奶茶店做的多为熟人生意 , 比起拉新，打造优质的产品更多的是
为了让新顾客成为老顾客、让老顾客经常来光顾 。古茗的 slogan ——全程手工
的坚持， 是品牌广告，也道出了它的产品的特色：手工现做、配方独特、工艺复杂。
05 注意菜单细节设计，提升顾客点单效率 !
在面对一个陌生的新品牌时，多数消费者都有“选择困难症”，开奶茶店本
就产品品种较多，你必须帮助顾客做选择 . 而经过合理设计的菜单，绝对能提高交易效率。还有一个是“O 氧化” 。顾客都不知道这是什么意思，却会觉得古茗不一样、有格调 .
五力模型分析：
竞争分析：
产品组合
产品特色
用户口碑
营销特色
古茗
产品类型包括果
全手工坚持，以
古茗奶茶口味独
公众号推荐新
饮、小吃、甜点、
中国传统茶为核
特，服务好，深
品、卡卷红包、
佐食等. 热销产
心，传承传统茶
受广大消费者的
门店限时赠送礼
品有***、芝
饮制作工艺，手
喜爱，回头率高。
品。新品原料搭
士鲜茶、鲜萃果
工泡煮茶叶，手
奶茶价格相对便
配+外卖 .
茶、烤奶、奶芙、
工揉制配料，形
宜，店内其它产
古茗奶茶装修风
可可等。
成独特古茗风
品也独具风格。
格偏向古风，古
味。在奶茶制作
茗商标以行书写
上古茗