文档介绍：中国营销策划经典案例集锦
中国营销策划经典案例集锦
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中国营销策划经典案例集锦
中国营销策划经典事例集锦
飞雕电器定位“建筑水电系统集成商”创始市场大蓝海
抢高端市场，必定是战略目标之一，但这需要在战略正确的前提下，长久坚持积小胜为大胜才能实现，但作为民营企业，面对严酷的市场，需要的是快速提高销售，形成造血系统，并恩赐团队和经销商兴隆信心。所以，在开关市场加大发力并争抢高端开关的市场份额不该看作为飞雕战略的优先选项。飞雕应该“跳出开关”做开关，杰信素来以为企业最重要的财产不是厂房设备，而是品牌和渠道，把品牌和渠道的无形财产资源最大限度用起来才是飞雕最正确的战略路径。
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杰信的“品牌延伸的品牌财产包含性理论”启迪项目组成员认识到，一个品牌不应该迂腐地但是运用到一个品类，飞雕经过开关建立起的品牌财产和渠道，只要能兼容新品类，加之飞雕品牌力强于这些品类中的既有品牌，圆满可以勇敢推行品牌延伸。
建筑行业中，把大宗装修资料如地板、卫浴、油烟机、灯具等之外的小宗资料如空气开关、电缆、水管、软管、绝缘布、生料带、锁具、电工工具、五金水暖配件，统称为建筑水电资料，经营形态则是以在街头五金电工电料店销售为主，而五金电工店宽泛都是个体户性质，
不免会流入很多假冒伪劣产品。同时，这些品类如电缆、水管、软管、绝缘布、生料带、锁具、电工工具只存在着地方性小品牌，开销者对
此怨言颇多，希望这一系列产品能有全国性大品牌介入，供给质量保障，买得放心用得更舒心。
杰信看到开销者的这一需求，建议：飞雕延进步入这些品类、并以五金电工店为核心终端完成商业模式的推翻创新的同时，创始市场大蓝海：
1、可看见的超大市场容量
全国共有110万个五金电工店，飞雕只要进入30%的终端，每个终端年销售额3万元，年销售额就可以达到近百亿。
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2、兴隆的品牌力可轻松抢走小品牌的市场份额
飞雕固然不是这些品类的专业品牌，但这些品类中的大部分专业品牌与飞雕则不可以同日而言。若是飞雕延伸到这些品类，从众多小牌手中
抢到较大市场份额会很轻松，飞雕作为全国性品牌，有快要
20年的
品牌财产的积累，在开销者心智中最稀有“值得相信”的形象。此后的事实也确实证了然这一判断的正确：与江西上饶一电缆厂合资生产
飞雕电缆，并进入飞雕渠道系统销售，不到半年销售额就打破
1亿，
相当于上一年飞雕总销售额的25%。
3、终端“一站式选择”