文档介绍：有关商业银行国际贸易融资的发展策略
商业银行国际贸易融资是如何的？有哪些渠道？下面是相关的
国际贸易融资的发展策略资讯，欢迎大家阅读与了解。
所谓国际贸易融资，是指银行对进出口商提供的，与进出口贸
易有净资产少、负债率高、经营现金流量
较大的特点，按现行办法无法测算授信额度或授信额度很小,不能满
足融资需求。在业务准入上以信用等级为主要标准，对资信状况一般
的客户要求提供抵押担保，使大量净资产较少，但贸易关系可靠、物
流和现金流稳定的客户被拒之门外。
(四)风险管理体系不健全，风险控制手段落后。虽然各家商业
银行建立了国际贸易融资业务操作规程和管理办法，但内控效果不甚
理想，一些分支机构为了完成上级行的任务指标考核，片面追求业务
规模，粗放经营，风险隐患较大。
多措并举加速国际贸易融资业务发展
(一)提高认识，转变观念。各商业银行要从长远发展的角度、
从信贷业务战略转型的高度认识贸易融资业务的重要性，将其作为提
升银行核心竞争力和盈利能力的重要手段，将其定位于未来发展的精品业务之一，区分责权利，从人力、物力、财力上给予倾斜，为贸易
融资业务发展创造良好的环境。
(二)借鉴国际通行的事业部模式，建立专业化经营管理体制。
将国际贸易融资作为业务主线，建立专业化经营管理体制，是国际贸
易融资发展战略的组织保障。事业部是全球领先银行普遍采用的组织
体制，我国商业银行可借鉴推进国际贸易融资事业部制试点。国际贸
易融资事业部独立运作，独立核算，垂直管理。国际贸易融资事业部
团队的设置是建立在以客户为中心的基础上的，即事业部围绕客户展
开机构布局，按照服务客户的领域不同，设置不同的团队，以便专业
化服务，同时又兼顾互相协作，共同服务。国际贸易融资事业部制有
更专业化的组织结构和营销团队，能进一步提升专业服务能力，提高
银行国际贸易融资业务的精细化管理水平。
(三)实施客户导向战略，加快产品创新和技术创新，提供差异
化产品和服务。强调以客户需求为导向，通过完善服务功能，创新贴
近市场的融资产品，提供差异化的产品和服务，提高客户对银行的认
同度、依存度，增强银行对客户的议价能力。
首先，在细分客户的基础上，针对不同客户的不同需求，提供
差异化的国际贸易融资服务。比如，对需要用人民币购汇对外支付信
用证项下款项又有规避汇率风险需求的进口客户，可以提供人民币全
额保证金项下的海外代付加远期购汇等一系列产品的组合，既帮助客
户降低成本，又可为银行带来多重收益，缓解头寸压力。其次，由单一产品融资转变为提供产品组合或整体解决方案。
商业银行可以根据客户需求提供差异化的产品包服务方案，帮助客户
解决融资需求、获得最佳效益，同时满足客户规避信用、汇率、利率、
国家风险的需求。例如，基于客户出口环节的融资、结算、交易等综
合需求，银行可以将基本出口类贸易融资产品与资金交易类产品有机
组合，对业务流程进行一定改造和组合后，有针对性地向客户提供国
际贸易金融综合服务方案