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市场调查房地产市场调研策划Eval如消费者的户型
和空间布局偏好调研，消费者如不面对实际户型空间，一般很难回答调研者的问
题。要得到这些方面的信息必须靠相当的专业知识、努力和智慧。仅靠一般的调
研，就想得到所需的信息是不可能的。房地产市场调研分不同阶段，各个阶段的
侧重点也不一样。
2、房地产市场调研具有很强的针对性
房地产市场调研在营销的不同阶段的内容不同，实施调研需要具体问题具体分析。
一个调研项目可以只花几千元，也可以花几十万、几百万。可以在一天之内完成，
也可长达数月。可以只提供小范围的一点点数据，也可以给出覆盖大范围的大量
信息。房地产项目调研对时效性要求也很高，如销售率、价格等动态营销信息的
调研，时间发生变化，动态营销信息也会发生改变。
3、房地产市场调研的方法是多样的
调研研究的方案设计是多样的，搜集数据可以采用实地调研、座谈会、面访、电
话访谈或邮寄调研等方法。房地产市场调研开展的程度是有伸缩性的。所搜集数
据的多少和复杂程度是可以选择的，这取决于所需要的信息和所拥有的经费。简
单的调研可以设计得只需几页记录纸和一个可装在口袋里的计算器，结果也就是
几页报告。复杂的大规模的调研要采用高级的计算机、数据分析程序和信息处理
系统，用于处理、计算并生成大量精确的信息。
4、房地产市场调研结果具有一定的局限性
房地产市场调研的结论不是完美无缺的。就像任何其他工作一样，房地产市场调
研也不可避免地会有错误、误差和疏忽。对方案的缜密设计和细心实施的目的就
是为了避免较大的误差和疏忽。只要对调研信息的价值没有严重损害，细小的错
误应当容忍。如果在调研或结束之后发现了细小的错误，就应当考察它们对调研
信息有什么影响。仅仅因为一些细小的错误就贬低或抛弃调研结果是不合适的。
应当按照错误的具体情况进行修正处理，这样可能需要在解释结果时作些修改，或是对调研发现的依赖方面作些变动。房地产市场调研结果不能直接指示决定。
即使没有发现错误或疏忽，调研完全按所设计的方案进行，结果也不是完全确定
的，不能指示或决定最终答案。调研结果只应被当成是另外一种证据。必须参考
一般经验、普通的道理和其他信息来对它进行评价。人类的感性和判断总是必要
的。对调研的结果要认真思考、理解，看与我们对问题的感性认识是否基本吻合，
如果不相符，原因何在，必要时需作进一步的调研和分析。调研结果是重要的决
策参考依据，但并不等于准确地给出了决策答案。
房地产市场调研的程序
为了使市场调研工作顺利进行，保证质量，在进行房地产市场调研时，应按一定
程序进行。房地产市场调研的程序包括确定调研目的、搜集资料信息、制定调研
计划、初步调研、调研设计、资料分析、做出结论和提出建议。
一、确定调研目的
这是进行市场调研时应首先明确的问题。目的确定以后，市场调研就有了方向，
不至于出现太大的过失。也就是说，调研人员应明确为什么要进行市场调研？通
过调研要解决哪些问题？有关调研结果对于企业来说有什么作用？如果开始做
的问题就不够准，将使以后一系列市场调研工作成为浪费，造成损失。一般来说
确定调研目的要有一个过程，一时是确定不下来的可以采用探测性调研、描述性
调研、因果性调研来确定。
1、探测性调研
当企业对需要研究的问题和范围不明确、无法确定应当调研哪些内容时，可以采
用探测性调研来找出症结所在，然后再作进一步研究。例如某房地产公司近几个
月来销售量不好，公司一时弄不清楚什么原因，是宏观经济形势不好、广告支出
减少、销售代理效率低、还是消费者偏好转变的原因等等。在这种情况下，采用
探测性调研，从中间商或者消费者那里搜集资料，以便找出最有可能的原因。从
此例可以看出：探测性调研只是搜集一些有关资料，以确定问题所在。至于问题
应如何解决，则有待于进一步调查研究。
2、描述性调研
描述性调研只是从外部联系上找出各种相关因素，并不回答因果关系问题。例如
在销售这程中，发现销售量和广告有关，并不说明何者为因，何者为果。也就是
说描述性调研旨在说明“是什么”、“何时”、“如何”等问题，并且解释“为何”的问题。
与探测性调研比较，描述性调研需要有一事先拟定的计划需要确定搜集的资料和
搜集资料的步骤，需要对某专门问题提出答案。
3、因果性调研
这种调研是要找出事情的原因和结果。例如价格和销售之间的因果关系如何？广
告与销售间的因果关系如何？通常对于一个房地产公司经营业务范围来说，销售