文档介绍：彩虹企业战略方案解析实施计划页
彩虹企业战略方案解析实施计划页
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西安交通大学MBA2002深圳班
目录小组成员：
基本情况指导老师：
完成时间：
第二篇、战略解析
第三篇、战略制订
第四篇、、装修企业的流行
3
7、成品装修房将强制推行
4
8、国家政策强制推广外墙涂料
4
9、彩虹在自着手喷漆在国内是领导品牌
4
10、中国在成为世界的家具漆制造中心
2
威胁
1、新型个性材料的流行
1
2、国家的环保政策已经实施
3
3、行业中产品跨度大、需要不同的销售
1
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体系配合
4、部分品牌开始大量投放广告
2
5、技术研究基础差，国内没有高端技术
3
产品
6、经销商的整体素质不高，不完全理性
2
决策
7、运输政策和消防管制的加强
1
8、国家税收体系完善和加强管理
4
9、劳动法的推行和加强实施
4
10、部分原料有少数企业垄断提供
3
总计
根据EFE模型的结果知道，该企业对外部环境的变化凑近中等水
平。
行业竞争解析
，对涂料行业进行解析
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行业整体态势
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◆涂料行业竞争品牌分三个梯队：第一梯队是立邦、多乐士等外
国品牌以绝对优势成为行业第一品牌，第二梯队以嘉宝莉、华润
为代表，第三梯队是由几千种不著名的杂牌组成。
◆涂料行业竞争呈两极分化，第一梯队少而强，第三梯队大而弱，
第二梯队存在营销系统上的缺陷，在局部市场和行业内有一定品
牌著名度，品牌数量不多。
◆行业特点是：技术要求低、规模壁垒小。致使行业杂牌居多，
鱼目混杂，市场次序凌乱。
供给商解析
原料供给充分，但是依靠国际市场较多，部分产品有少数企业垄
断。但是对总体成本影响不大
主要溶剂价格受国际市场影响比较大
主要原料供给商充分
供给商的侃价能力较差，但是在重点时刻，供给商的支持与否直
接影响竞争能力和价格。
购买者解析
经销商解析
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经商商的整体层面比较初级，大多数以夫妻店为主
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新的经销渠道渐渐形成主导，如建材超市、装修企业、大型房地
产企业等，侃价能力加强
整个渠道由坐店经营向企业化管理转变
经销商层面面对渠道以及管理模式的整合，同时也带来好多的市
场时机
侃价能力将渐渐增强
消费者解析
消费者终端消费上，体现一定的不可熟，表现在购买建议领袖和
使用者的分别，油漆工的建议比较重要。
消费者有较高的品牌要求，但未能获得悉足。
消费者对涂料质量是最着重的。
消费者对价格的承受度在较低的价格区间里，但是对价格缺乏弹
性。
替代品解析
目前没有强有力的替代品，但是面对本身产品的改进的压力
外墙幕墙、大理石等其他材料会削减市场份额
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内墙主要有墙纸、墙布等替代品
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总而言之，对于此行业目前属于替代传统材料的时期，根据国际
经验和现状短期内不会出现强有力的全面的替代品
进入者解析
建材相关行业，可以共用通路的厂家，如：日丰、三和等
大型房地产商
国际涂料企业将陆续在中国成立厂家
这一行业的民用产品相对技术含量不高，市场拓展快，致使大量
的潜在竞争者，一般的竞争者都拥有资本、也许渠道优势。
竞争态势距阵解析（
CPM）
乳胶漆方面
重点因素
权
彩虹企业
立邦
华润
美涂士
重
评
加
评
加
评
加
评
加
分
权
分
权
分
权
分
权
分
分
分
分
数
数
数
数
广告
3
4
1
2
产品质量
2
3
3
3
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彩虹企业战略方案解析实施计