文档介绍：中国医药零售行业发展趋势
课程时数：授课： 1 小时
授课方式：讲演、小组研讨
必备条件：授课：电脑、白板
课程简介
本课程主要是为公司门店课长以上级别（包含课长）
的员工能够更好的对中国医药零售行业和普通零售业有一
个大概的月7日，包括阿莫西林在内的2 4类约4 0 0多个规格的抗生素开始降价，实行最新的最高零售限价，公布降
价的2 4种药品为国家基本医疗保险药品目录品种，幅度为
历史以来最大的一次，平均降幅约为3 5%,最高达58%, 而总体降价金额大约3 5亿元左右。
未来趋势：预计，2 0 0 5年医药工业总产值不变价可达5
2 8 1亿元，同比增长1 7 . 4 6%;医药工业总产值现价
4 0 1 6亿元，同比增长1 5 . 5 4%;药品销售额达1 9
6 1亿元，同比增长1 3 . 5 5 %。
整个行业正朝着整合、聚焦和规范的方向迈进。整合，
产业的集中度加大。聚焦，全球知名的制药巨头都会来中国，
来到的公司会加大投入，在中国迅速的医药市场增长中分一杯羹。规范，各种法律法规进一步健全，除了目前强制实施
的 GMP 之外，将会实施“药品临床试验管理规范” 、 “中药
材种植管理规范” 。专利保护进一步加强。
第二章美国医药零售行业历史、现状及未来
历史： 1、 18 世纪中期，只卖药品；
18 世纪末，货物交易场所；
19 世纪，药店成为城镇中社交场所，健康中心；
20 世纪处，成为城镇中心，出现连锁；
20 世纪，多元化、多业态。
现状： 1、连锁药店的销售金额占药品总销售金额的 64% ，
并且出现进一步集中的趋势；
2、药店在医疗保健领域中扮演的角色越来越重要；
3、药师是最受欢迎的职业之一，越来越受到人们的信
任；
4、处方药销售占总销售的 71% ；
5、处方药的 80% 由第三方支付。
未来发展技术：
1、安全处方工程。美国正推行的一项为保证处方安全
的工程。主要是从医院或诊所的医生中开出的处方，处方中
带有医师的电子签名，通过互连网络传输至药店，药店药师
根据处方禁忌审方。防止假处方、伪造处方、保证病人的用
药安全。
2、电子产品码（RFID ）。电子产品码是美国零售业的一
种新兴技术。 RFID 是“ Radio Frequency Identification ，射频
识别”的缩写，中文称为无线射频身份识别、感应式电子芯
片或是近接卡、感应卡、非接触卡等，是非接触式自动识别
技术的一种。 RFID 本身并非一项特别先进的技术，这种无
线射频识别技术，其主要核心部件是一个电子标签，直径仅
为 2 毫米不到。它通过相距几厘米到几米距离内传感器发射
的无线电波，可以读取电子标签内储存的信息，识别电子标
签代表的物品、人和器具的身份。
RFID 通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，它
具有条形码所不具备的防水、防磁、耐高温和使用寿命长等
优点。由于RFID 读取距离大、标签数据可以加密和存储数
据容量大以及存储信息更改自如，专家们都认为 RFID 的应
用将会给零售业、物流业等行业带来革命性的变化。
不过，成本还是导致整个应用不成熟的主要原因。在美国，
一个电子标签的最低价格是 20 美分，显而易见，这样的成
本价格还不足以被大量使用在价值较低的商品上面，比如说
矿泉水或者说价格比较低的零食。根据市场的观察，只有当
电子标签价格下降到10美分以下的时候，其才有可能大规
模应用于整箱整包的商品之中；而只有当电子标签在3美分
以下的时候才有可能大规模使用在单件包装商品的上面，而这样的价格，只有大规模的应用才会实现。
第三章中国医疗行业发展现状及历史
中国医疗行业相关数据：
中国2004年卫生机构统计数
1950 1980 199020002002 2003
总计
医院
其中:综合医院
中医医院
专科医院
卫生院
8915 18055 208734
3
2803 9902 14377
2692 7859 10424
4 678 2080
85 694 1362
-55413 47749
2913 324771 306038
23
1776
16318 17844
4
1259
11872 12716
9
2591 2492 2518
1543 2237 2271
4520
49777 46014
4
街道卫生院
548 1022 925
乡镇卫生院
疗养院（所）
门诊部（所）
妇幼保健院（所、
站）
专科疾病防治院
（所、站）
疾病预防控制中
心（防疫站）