文档介绍：第六章 B2B电子商务
周伟博士
主要内容
B2B电子商务概述
买方主导模式
卖方主导模式
卖方中介主导模式
第三方中介主导模式
B2B电子商务发展中的挑战
B2B电子商务概述
B2B电子商务定义
B2B电子商务的分类
我国B2B电子商务的特点
B2B电子商务系统的组成
B2B电子商务与供应链
B2B电子商务定义
B2B电子商务就是企业对企业电子商务,也称企业间电子商务,它是指通过网络,包括互联网、外联网或专用网,以电子化方式在企业之间进行的交易。
B2B电子商务的基本分类
B2B电子商务的基本分类方法:
,B2B电子商务可以分为:核心企业主导的B2B电子商务和无核心企业主导的电子商务。
,B2B电子商务可以分为:垂直市场和水平市场。
,分为直接销售B2B电子商务和中介销售的B2B电子商务
B2B电子商务的基本分类
有核心企业主导的B2B电子商务模式中,电子商务系统由一家中心企业控制,中心企业对支持电子商务的信息系统有着完全的控制权。
它又可以分为两种基本类型:买方主导的B2B电子商务和卖方主导的B2B电子商务。
在买方主导的B2B电子商务中,由一家企业进行所有的销售活动,有时也称为采购主导的B2B电子商务。
在卖方主导的B2B电子商务中,由一家企业控制电子商务系统,使用多种销售和购买的方式,开展电子商务。
B2B电子商务的基本分类
无核心企业主导型的B2B电子商务,往往是由独立第三方举办的电子商务市场,交易的双方通过B2B电子商务进行交易,支持电子商务的信息系统由第三方进行控制,但是第三方一般不参与交易过程。也有几家企业联合举办的。
B2B电子商务的基本分类
垂直市场,就是专门针对某个行业,如钢铁、纺织和化工行业等的B2B电子商务
水平市场,是指销售的产品和服务可以应用到所有行业,如办公用品,计算机和办公设备,公务旅行服务等等
B2B电子商务的基本分类
按照举办单位位于供应链中的地位,分为直接销售B2B电子商务和中介销售的B2B电子商务
直接销售的B2B电子商务,往往依靠核心企业本身的强大市场认知度和品牌认知度。
B2B电子商务系统的组成
卖方公司:往往从营销管理的角度看待电子商务活动,更关心如何将产品和服务销出去。
买方公司:往往从采购管理的角度看待电子商务活动,更关心能否采购到更加质优、价廉的商品和服务,采购成本、供应商的资质和供货能力是买方关注的主要问题。
电子中介:第三方中介服务提供者,其业务从信息中介服务,一直可以范围可能延伸到订单执行。
交易服务商;提供定价、议价等交易规则服务,还有网上支付服务等交易进行必须的服务。