文档介绍：企业网络营销策划书
一、 分析自身与竞争对手的现状
1、分析双方哪些媒介进行网络推广, 使用的具体推广方式 , 实际效
果评估 , 搜索收录情况, 链接、 pr 值、 ip 、 pv 等等数据查询。
2、竞争对手在那些媒介上进行了推QQ¥条件查找，这样寻 找到Q群就比较精准了。或者可以加论坛、贴吧推荐的QC^O
②进群先改名 , 一般群公告有说明需要修改名片。在设置名字的时
候可做点小技巧 , 把想推广的内容写上去或者将网站的网址写上去, 但
要注意名片是有长度限制的, 长度限制为7 个中文汉字,21 个英文字
母。群名片是一个隐形的品牌推广展示。在线状态设置为“Q 我吧”这 样在群里的好友排名会靠前, 增加曝光率。
③新人报道、群论坛策略：是一个不错的做外链的地方，群内的人
会通过这里了解你要推广的内容。
聊天策略：不要一进去就开始发广告, 这样肯定会马上被群主踢出
去 , 进群之后先跟群里的人聊熟, 问问好什么的 , 然后将推广潜移默化到
你的聊天过程中。也就是要不断跟群里聊天, 这个很耗时间 , 但是效果
很好。
群贴图和群共享策略：最新上传的图片是会在QQ¥的聊天框中显
示出来的 , 如果你图片上传的有技巧也会达到推广的效果 .
共享也是一个推广的好地方 , 可上传要推广的资料, 资料带有公司
的产品推广和介绍
5、软文推广
软文：好似绵里藏针 , 收而不露。是网络推广的一种常用手段。一
般软文的写法有这几种：
①经验分享：写以传播知识与经验的文章为主，实际上是利用“互 惠原理”
去感染人 , 影响人。当分享经验的同时 , 其实是在免费给予读者知
识 , 帮助他们解决问题。而读者得到你的帮助后肯定想着回报你 , 他的
回报可能是帮你宣传口碑, 在同行推荐, 这个过程中 , 知名度和影响力就
自然建立起来达到推广的效果。
②观点交流：写这类文章是以独到的见解、缜密的分析、犀利的
评论为主 , 让读者从心理上产生共鸣继而建立品牌地位和影响力。
③第三方评论：自己说出来的东西总先得不客观，如果得到第三方 人士来评论, 最好是业内有一定知名度的名博、名人, 那影响力会更加
大。
④资源型：好的资源，人人都需要。如果对一些好的资源进行汇总
并传播 , 别人不但不会认为是广告, 而且还大受欢迎。假如在论坛或者
一些门户网站发表一篇《可以免费发广告外链的高权重论坛集合》在
文章里留下自己的链接, 这样的文章肯定很受 seoer 的欢迎 , 转载率很
高。
⑤促销型：这类文章可以配合促销使用，比如《建站套餐只需XX 元 , 送免费维护XX 月》
6、百科推广
利用百科网站这种网络应用平台 , 以创建词条的形式进行宣传, 从
而达到提升品牌知名度和公司形象。主流的百科有百度百科, 腾讯百
科。
百度的推广操作比较简单, 首先要创建新的词条, 第二就是编辑已
有的词条。创建的词条内容越专业, 通过的概率就越高。
如何能建立有效词条?
①百度百度提供了 “编辑助手”的功能按钮，进入“目录”模版根 据要编撰的词条找到适合的分类, 然后参考系统给出的目录模版与示例
进行编辑。
②词条内容有有可读性 , 语言文字要具有一定专业性。尽量制作一
些知识性的内容信息。一般公司名称都比